Au sein d’une équipe dynamique et sous la responsabilité de Jean-Charles, vous jouerez un rôle clé dans le développement de nos marchés de clients des secteurs privés (ETI et grands comptes), en France et à l’international.

Vos principales missions seront les suivantes :

• Développer un portefeuille de clients privés et de prospects : Prospection de nouveaux comptes, ouverture de marchés, fidélisation des clients existants 
• Mettre en œuvre le plan d’action commercial et appliquer la stratégie de ventes et du pipe commercial
• Élaborer des propositions commerciales et négocier les contrats jusqu’à leur signature
• Gérer l'ensemble du cycle de vente : de l'identification du besoin jusqu'à la signature, incluant les aspects règlementaires (NDA, licences exports, ect.)
• Représenter la société aux évènements internationaux, salons, conférences
• Interagir avec les autres équipes d’Unseenlabs (marketing, opérations, produits) en vue de gérer les demandes clients.

• Une expérience minimale de cinq ans en négociation et prospection BtoB à l’export vers de grands comptes et des ETI, idéalement dans les secteurs de la Business Intelligence, de l'Assurance et du maritime, est requise.

• Excellente maîtrise des techniques de prospection et de négociation.

• Capacité à gérer des cycles de vente longs et complexes.

• Maîtrise des outils métiers dédiés à la vente (CRM, gestion de pipeline, Sales Navigator etc.).

• Vous êtes rigoureux, structuré, adaptable, curieux et capable d’évoluer dans un environnement technique et international exigeant.

• Anglais professionnel impératif (C1 minimum).

Modalités ?

• Poste basé à Rennes - déplacements internationaux réguliers
• Poste en CDI, statut cadre au forfait jour
• Tickets restaurants + Mutuelle prise en charge à 100%.