En tant que “Chef(fe) des Ventes Grand Public”, vous êtes responsable de la mise en œuvre de la politique commerciale de VELUX France sur le segment de la distribution Grand Public à l’échelle du marché national.

Vous dirigez et animez l’équipe des Responsables de Secteur Distribution Grand-Public itinérants. Véritable coach, vous êtes garant(e) de la performance commerciale individuelle et collective des membres de l’équipe. Ambassadeur(drice) d’une culture du résultat, vous évaluez factuellement la performance, célébrant les succès et utilisant le dialogue pour mettre en œuvre des mesures d’amélioration concrètes lorsque nécessaire.

Vous reportez au Directeur Commercial de VELUX France et faites partie intégrante de l’équipe de management de la force de vente France, dont la raison d’être est la progression constante vers l’excellence commerciale de l’ensemble de la force de vente, tous segments confondus.

Enfin, vous entretenez une relation privilégiée avec le Key Account Manager Grand Public, afin d’assurer une parfaite exécution de la stratégie définie pour chaque enseigne. Disposant de la « vision terrain », vous êtes en retour force de proposition dans la définition de ces stratégies.

Le segment de la distribution Grand Public recouvre :

• Les Grandes Surfaces de Bricolage (GSB) : Leroy Merlin, Castorama,

• Les Petites Surfaces de Bricolage (PSB) : Bricomarché, Mr Bricolage, Bricorama,

• Le Hard Discount (HD) : Bricoman, Brico Dépôt,

• Des enseignes spécifiques telles que : Lapeyre et La Plateforme du Bâtiment.

INDICATEURS DE PERFORMANCE

• Les indicateurs de performance incluent le développement des ventes en volume et en valeur, avec une priorité donnée aux sorties de caisse de nos distributeurs afin de garantir leur succès.

• La part de marché et de linéaire, ainsi que la gestion des stocks, sont des éléments clés du suivi de la performance.

• La visibilité de la marque joue également un rôle essentiel, tout comme la réussite des opérations commerciales mises en place.

• La satisfaction des clients demeure un indicateur central, reflétant l’efficacité de nos actions.

• Enfin, la performance et le développement de l’équipe commerciale constituent également des indicateurs de performance.

LOCALISATION

• Résidence compatible avec des déplacements fréquents sur votre région de responsabilité.

• Déplacements réguliers au siège (Morangis, 91) et lors d’événements en France.

• Présence terrain d’au moins 3 jours par semaine.

• Secteur national

NOUS OFFRONS

• Un contrat à durée indéterminée.

• Un environnement de travail créatif et dynamique avec des opportunités de développement et d’avancement.

• Une culture de travail intégrée à nos origines scandinaves et favorisant un équilibre travail / vie personnelle.

• Rejoindre une entreprise certifiée « Great Place to Work ».

• Autres bénéfices :

• Assurance maladie, retraite complémentaire.

• Comité social et économique (activités et offres avantageuses).

• Vous êtes un(e) leader inspirant(e), capable de donner du sens et d’incarner une culture qui équilibre bienveillance et performance, afin de susciter l’adhésion totale de votre équipe.

• Visionnaire en matière d’excellence commerciale, vous accompagnez vos collaborateurs et l’ensemble de la force de vente, en collaboration avec vos pairs.

• Grâce à votre capacité de coaching, vous guidez chacun des membres de votre équipe vers la pleine réalisation de son potentiel.

• Expert(e) dans l’analyse et l’exploitation des données, vous prenez des décisions stratégiques, y compris dans l’incertitude.

• Votre aisance relationnelle vous permet d’évoluer avec fluidité au sein de grandes organisations, y compris à l’international, en facilitant la circulation de l’information et la coordination des équipes.

• Vous faites preuve d’une forte capacité d’adaptation et d’un esprit d’équipe affirmé.

• Enfin, votre maîtrise des techniques de vente destinées à la distribution Grand Public est un atout clé pour atteindre l’excellence commerciale.

Rejoignez-nous et participez au succès de notre stratégie commerciale à travers l’accompagnement et le développement de vos équipes !