En tant que Responsable Commercial chez WEDA vous avez pour mission de promouvoir et de développer les services et solutions de l’entreprise au sein des maisons de santé pluridisciplinaires. Vous serez en charge d’établir, maintenir et renforcer les relations commerciales avec les professionnels de santé et gestionnaires de ces structures. Afin de réaliser cette mission, vous pourrez être amené(e) à travailler en binôme avec un commercial.

Dans ce cadre, vos principales missions seront les suivantes :

• Développement Commercial : Identifier et prospecter de nouveaux clients potentiels dans le secteur des maisons de santé pluridisciplinaires (demande entrante et chasse pure). Assurer le suivi et la fidélisation des clients existants.

• Promotion des Services : Présenter et promouvoir les solutions de WEDA adaptées aux besoins spécifiques des maisons de santé, en mettant en avant les avantages et les innovations proposées. Partager toutes les connaissances avec les équipes commerciales afin de leur transmettre les points forts de notre produit pour la cible MSP.

• Négociation : Négocier les contrats et les accords commerciaux, en veillant à maximiser la satisfaction des clients tout en respectant les objectifs de l’entreprise.

• Gestion des Projets : Coordonner la mise en œuvre des solutions chez les clients, en collaboration avec les équipes techniques et opérationnelles. Assurer la formation et le support nécessaire.

• Veille Concurrentielle : Effectuer une veille du marché et analyser les tendances et la concurrence pour adapter l’offre de manière compétitive.

• Rapports et Suivi : Rendre compte régulièrement des activités, des résultats et des prévisions à la direction commerciale. Utiliser les outils CRM pour le suivi et la gestion des clients.

Diplômé(e) d’une formation supérieure en commerce, gestion ou équivalent, vous avez une expérience minimum 10 ans dans une fonction similaire idéalement dans le secteur de la santé ou des technologies médicales.

Vous avez de solides compétences en négociation et vente avec une forte capacité à convaincre et fidéliser vos clients.

Vous faites preuve de dynamisme, de rigueur et d’un excellent relationnel. Votre sens de l’écoute et votre réactivité vous permettent de répondre au mieux aux attentes de vos clients et êtes notamment en capacité de présenter des solutions complexes de manière claire et convaincant.

Tous nos postes sont ouverts en personne en situation de handicap.