Pour accélérer sa croissance, VIDZIT recherche son/sa futur Head of Sales !

L’objectif : Jouer un rôle clef dans la croissance de l’agence en identifiant de nouvelles opportunités commerciales, en développant des partenariats à forte valeur et en structurant une équipe Sales qui performe.

Stratégie & Développement

• Définition et mise en place de la stratégie commerciale en collaboration avec les fondateurs

• Identification des segments de marché cibles et développement des approches spécifiques pour chaque segment

Acquisition de nouveaux clients & développement du portefeuille

• Recherche d’opportunités et prospection

• Gestion de l’intégralité du cycle de vente ; consultations, négociations et signatures

• Construction d’un portefeuille de clients stratégiques

• Développement et fidélisation du portefeuille client

• Conseils stratégiques et créatifs auprès des prospects et clients

Management

• Création et développement d’une équipe commerciale selon l’activité

• Encadrement, Coaching et formation

• Définition des objectifs

• Suivi des performances commerciales

Analyse, Reporting

• Analyse des données

• Analyse des tendances du marché, de la demande, et veille concurrentielle

• Proposition d’axes d’évolution dans l’offre et les process en fonction des retours du terrain et des attentes du marché

• Communication avec les autres départements et retours d’information : retours du marché et des clients aux équipes pour améliorer les offres et les productions

• Diplômé(e) Bac+5 d’une école de commerce, communication ou équivalent universitaire

• Vous avez une expérience réussie de minimum 5-7 ans dans une fonction commerciale dans le secteur de la communication, du marketing ou de la production audiovisuelle

• Vous maitrisez les techniques de vente BtoB, avez une vision stratégique et savez mesurer+ analyser des performances

• Vous êtes orienté(e) résultats, pro-actif(ve), flexible, et avez un esprit entrepreneurial

• Un oeil créatif et une certaine sensibilité artistique est recommandée

• Maitrise de l’anglais indispensable

• Entretien téléphonique de pré-sélection avec la Directrice des Opérations

• Entretien Physique dans nos bureaux avec les fondateurs : Approfondir la discussion sur les compétences techniques, commerciales, et managériales

• Cas pratique et Evaluation des compétences techniques et aptitudes commerciales