Ta mission

Ton objectif sera de signer 600k€ la première année en gérant de A à Z la région PACA. Aujourd’hui, on équipe 20 villes de la région, on aimerait en équiper 8x plus.

Pour ça, tu devras :

• Te constituer un pipeline solide dès le premier mois afin de générer 5 à 10 rendez-vous par semaine

• Closer 20 à 30% de ce pipeline pour atteindre ton objectif annuel

• Créer la confiance avec tes clients pour qu’ils te recommandent et t’apportent du business

Pour atteindre ces résultats, tu devras savoir/apprendre à :

• Gérer et animer un pipe : prendre des rdvs via tous les canaux possibles (mailing, calling, salons, networking etc)

• Mener de A à Z une vente complexe (min 30k de panier, nombreux interlocuteurs) : Il faudra savoir convaincre un policier municipal comme un maire, du premier rendez-vous à la signature du deal.

• Être orienté résultat et performance : tu dois développer une région de A à Z, avec toute la conquête commerciale nécessaire pour le faire.

• Être à l’écoute : que ce soit de tes clients que des retours chez Vizzia pour t’améliorer.

• Être créatif et proactif : tester de nouvelles méthodes de ventes, proposer des innovations pour faire progresser toute l’équipe et l’entreprise avec toi.

• Être un excellent communicant et avoir une apparence professionnelle impeccable ; tu pourras être amené à pitcher Vizzia devant des conseils municipaux de 30 à 40 personnes.

• Connaitre le secteur public et ses enjeux.

• Connaitre le produit de Vizzia et les enjeux légaux associés

Le cycle de vente de Vizzia est singulier et complexe : tu traites avec un environnement politique (élus locaux, maires etc). Les maires, par exemple, ont des enjeux politiques forts. Certains seront peut-être députés, sénateurs. Ils doivent réussir dans leur ville en apportant de la propreté et de la sécurité, et c’est la solution qu’on leur apporte. Tu dois apprendre à naviguer dans cet environnement et te créer un réseau.

L’équipe que tu rejoins

En 18 mois, l’équipe commerciale, composée de 5 personnes, a réussi à équiper +100 villes, à tripler le CA entre 2023 et 2024 et à baisser de 112 857 tonnes de déchets déversées.

Aujourd’hui, l’équipe couvre la région Île-de-France, Rhône-Alpes, le Sud-Ouest, le Grand-Ouest le Nord. Nous souhaitons agrandir l’équipe pour couvrir la région PACA, pour l’instant développée par Guillaume, le directeur commercial.

Tu seras managé par Guillaume. Il a construit l’équipe, et close plus de 2M par an de CA.  Auparavant, chez Devisubox pendant 9 ans, il a augmenté le chiffre d’affaires de 180 000 € à 6,4 M€, dirigé une équipe de 15 personnes et lancé une filiale au Canada. En plus de Guillaume qui te coachera, nous faisons également appel à Alexis Dugard, coach spécialisé sur les équipes commerciales de startup tech. Tu bénéficieras d’un coaching personnalisé et 1o1 avec lui pour t’améliorer.

Tes perspectives

Vizzia grandit vite, et la série A ouvre de nouvelles opportunités. Tu pourras :

1. Ouvrir un nouveau pays en Europe

2. Développer le sales sur les verticales de sécurité

3. Devenir team lead

C’est le moment de nous rejoindre, pour participer aux débuts de Vizzia et prendre un rôle clé dès aujourd’hui.

Rémunération

💵 Package à +100k€ : Fixe 45k à 50k en fonction de ton expérience + variable décapé. Tu dois signer 600k la première année, soit 30k de variable, puis 1M la deuxième année, soit 60k de variable. Le variable est touché à la facturation du client.

🚗 Voiture de fonction et carte essence

☀️ Offsite annuel avec toute l’équipe et nombreux évents d’entreprise

Avantages

🏡 Full-remote, sachant que Guillaume, le Head of Sales, et situé à Marseille, ce qui permet aussi des rencontres régulières.

🥳 Un séminaire annuel avec toute l’équipe

🏝 8 jours de RTT supplémentaires aux 5 semaines de congés payés

💻 Un Mac ou PC selon tes préférences

🍜 Des tickets restaurants

🏥 Une mutuelle complète (Alan)

• Expérience réussie dans la vente complexe avec plusieurs niveaux d’interlocuteurs, dont des décisionnaires clés (Maires, C-levels)

• Souhaite continuer la prospection pour faire du full-cycle, à minima la première année.

• Maîtrise des techniques de vente générales (la qualification, la découverte des besoins, l’argumentaire, la réponse aux objections, le closing etc.)

• Fort intérêt pour évoluer dans une culture de vente de haute performance.

• La connaissance du secteur public ou du métier de Vizzia est un plus.

1. Un premier entretien en visio avec Hector, Talent Acquisition Manager (30 min)

2. Un échange avec Katrin, CEO, pour valider le fit et creuser tes ambitions (30 min)

3. Un cas sales à faire chez soi (2h)

4. Un entretien en visio avec Guillaume, Directeur Commercial, pour debriefer de ton cas sales et discuter de ton parcours (1h15 min)

5. Un team fit dans les bureaux parisiens. Tu auras aussi l’occasion de prendre un café avec Alexandre le CTO, rediscuter avec Katrin, et rencontrer les autres AE de l’équipe.