En tant que Strategic Account Executive, tu seras responsable de la signature de nouveaux clients et de la croissance de notre ARR.

• Bien que nous ayons une équipe de SDR pour t’aider à générer des leads, tu géreras l’ensemble du cycle de vente : identifier de nouveaux logos, chasser de nouveaux clients stratégiques, éduquer les clients potentiels sur la valeur commerciale que notre plateforme peut débloquer et a déjà fournie à nos clients, créer une relation de confiance et à long-terme, négocier et closer les deals.

• Tu contribues fortement aux objectifs Sales mondiaux de Wakeo : tu élabores et exécutes tes plans de vente détaillés pour atteindre et dépasser les objectifs individuels et collectifs.

• Tu es proactif(ve) et créatif(ve) dans la direction de ta stratégie de vente : chasse de nouveaux logos, relations avec des influenceurs du marché, campagnes innovantes, interventions à des événements…

• Tu es un expert de la solution et du marché de Wakeo : tu comprends et présentes la valeur commerciale que notre plateforme SaaS peut apporter, via des cas clients et l’impact sur le ROI, et ce en fonction des besoins clients.

• Tu as entre 5 et 8 ans d’expérience sur de la vente complexe B-to-B Enterprise, de préférence dans une entreprise SaaS. Une expérience dans la chaîne d’approvisionnement est un plus, au moins un intérêt sincère.

• Tu as de l’expérience dans un environnement entrepreneurial en constante évolution.

• Tu es autonome et capable de pénétrer de nouveaux marchés de manière stratégique.

• Tu as un beau track record sur des paniers moyens et quotas annuels élevés. Tu performes et n’as pas peur des challenges !

• Tu as une connaissance approfondie du processus de vente et de la méthodologie pour gérer des cycles de vente complexes. Tu te sens à l’aise pour adresser des C-levels sur des Grands Comptes et négocier des accords d’entreprise complexes.

• Tu es capable de vendre dans plusieurs domaines d’activité (IT, transport, approvisionnement, logistique, opérations, etc.).

• Tu parles français et anglais.

• 1er call avec Emma, notre Talent Acquisition Manager.

• Entretien avec Julien, notre CEO.

• Entretien avec William, notre COO.

• Etude de cas avec un AE de l’équipe.

• Prise de références et rencontre avec l’équipe !