Suite au lancement commercial de notre premier produit logiciel, nous souhaitons accélérer son déploiement commercial auprès de nos secteurs clés (automobile, spatial, défense). Pour cela, nous recherchons une pépite pour remplir notre pipe commercial.

L’objectif de notre futur(e) Sales Development Representative est d’acquérir de nouveaux prospects qualifiés en utilisant divers canaux, pour prendre des RDV qualifiés traités par la suite par l’Account Executive. Il intervient donc en première étape du cycle de vente.

Les missions principales au sein de ce poste sont :

Prospection (chasse) :

• Traiter les leads entrants provenant du marketing

• Être en capacité d’identifier les structures cibles, de qualifier les prospects et d’identifier le bon interlocuteur dans une structure cible

• Alimenter le pipe clients à l’aide de diverses méthodes (cold calling, mailing, LinkedIn, salons, campagnes automatiques…)

• Entretenir les contacts du pipe commercial et les clients actuels

• Alimenter et tenir le CRM (Pipedrive)

• Réaliser une veille constante

• Participer aux actions marketing, et notamment aux événements de type salons, rendez-vous d’affaires…

Segmentation du marché :

• Effectuer une étude de marché approfondie : Elaborer une stratégie après avoir analysé les besoins de l’entreprise et effectué une étude de marché approfondie.

• Elaborer en collaboration avec le pôle marketing une stratégie interne et externe de développement

Vous êtes titulaire d’un diplôme d’enseignement supérieur au moins équivalent à BAC +3, vous êtes à l’aise sur la prospection à froid.

Vous avez une appétence pour les secteurs ciblés par WedoLow (automobile, spatial, défense).

Vous êtes habitués à la vente complexe en B2B, et à la vente de logiciels complexes. Vous avez une appétence pour la technologie.

Vous êtes rigoureux(se) et organisé(e). Vous mettez un point d’honneur à bien tenir à jour votre CRM et à être prêt pour les business reviews (et oui, si on le note c’est que ce n’est pas évident !).

Vous êtes un(e) team player et aimez travailler en équipe, échanger, confronter vos idées, vulgariser en fonction de votre interlocuteur, pour progresser et aider les autres à progresser. Vous êtes un(e) bon communicant(e).

La langue anglaise écrite, lue et parlée n’est pas un problème pour vous.

Vous vous sentez à l’aise au sein d’une petite équipe, jeune, dynamique, et pleine de bonne humeur !

Premier entretien de contact. Les deux parties se présentent, on voit si le courant passe bien, si le candidat a un intérêt sur les travaux de l’entreprise et si tout le monde est bien en phase.

Second entretien technique avec notre CEO et possiblement un autre membre de l’équipe.

Pour finir, un rendez-vous d’essai où WedoLow joue le rôle du prospect lors d’un rendez-vous de découverte test !

Bienvenue chez nous !