WeeFin a l’ambition de devenir le leader du marché européen dans le secteur des SaaS au service de la finance durable en élargissant son spectre de clients et en les fidélisant sur le long terme.

Dans ce cadre, WeeFin renforce son équipe Sales, rôle clé dans l’expansion de notre start-up ! L’équipe s’appuie à la fois sur les références clients existantes de Weefin et met en place des stratégies d’acquisition client.

Les enjeux du poste

Le.la Senior Sales Manager - New Business sera responsable de développer l’activité de la plateforme SaaS de WeeFin, pour offrir des services à ses clients existants et potentiels en Europe.

Pour mener à bien ses futures missions et contribuer à rendre la finance plus transparente, le.la Senior Sales Manager - New Business collaborera avec l’ensemble des équipes de WeeFin (Sales, Customer Success, Expertise, Produit et Tech) pour apporter un maximum de valeur ajoutée aux clients à travers nos solutions.

Les missions

Tu seras notamment amené.e à :

• Être responsable de la croissance des nouveaux revenus ;

• Créer une stratégie de vente afin de générer des prospects, les aborder et les convertir systématiquement ;

• Gérer le processus de vente, de la génération de prospects à la conclusion du deal ;

• Communiquer efficacement sur la proposition de valeur de WeeFin ;

• Travailler avec les clients pour comprendre et identifier leurs besoins, et développer des solutions adaptées et sur mesure ;

• Maintenir une attention particulière à la gestion de votre pipeline de vente en utilisant notre CRM ;

• Travailler avec les différentes équipes de WeeFin, selon les besoins, sur des opportunités et des initiatives générales.

Objectifs/Indicateurs clés de performance :

• Objectifs liés aux revenus ;

• Taux de réussite ;

• Croissance et développement du pipeline.

Les + de l’équipe

• Une équipe soudée et ambitieuse

• Une collaboration avec l’ensemble de l’organisation, à la croisée des expertises

• Un environnement challengeant pour apprendre continuellement

• Tu as de l’expérience dans le secteur de la gestion d’actifs, en particulier dans le domaine de la finance durable et l’ESG

• Tu as 10 à 15 ans d’expérience préalable en vente B2B en Fintech, et/ou des SaaS à forte croissance ;

• Tu sais articuler la proposition de valeur et les avantages commerciaux d’un produit, par rapport à la concurrence ;

• Tu es reconnu.e pour tes compétences en matière de communication, un excellent relationnel notamment pour la construction de relations d’équipe, et une forte capacité à exercer un leadership d’influence ;

• Tu maîtrises le processus de vente, de l’élaboration à la conclusion ;

• Autonome et flexible, tu sais t’adapter aux enjeux d’une startup où il est essentiel d’être proactif pour faire avancer les choses ;

• Excellentes compétences commerciales et de négociation ;

• Niveau d’anglais : courant.