Le contexte

Au sein du Groupe WEFY, In Residence est l’entité spécialisée dans la mise à disposition de ressources à temps partagé en entreprise.

Nous soutenons la croissance des startups, scale-ups PME et Grand compte grâce à nos meilleurs experts (DRH, people Ops et recruteurs), partout en France.

Au sein d’une équipe d’experts en RH et recrutement (environ 30 personnes), et rattaché directement à Calixte, notre Managing Director, nous recrutons notre futur Responsable Commercial F/H afin de prendre part au développement de l’entité.

Le descriptif de poste

🎯 QUELLES SERONT VOS MISSIONS CHEZ IN RESIDENCE ?

1. Génération de leads

• Coordonner les différents générateurs internes de leads afin de s’assurer un pipe continu sur le service InResidence

• S’assurer de la visibilité et de la compréhension du service auprès des autres entités du groupe afin de bénéficier de leur passes décisives sur des besoins RH

• En lien avec les Key Account Managers, développer le service chez nos comptes clés

• Utiliser le réseau WEFY afin de travailler des approches qualitatives de business développement 

• Maintenir la relation avec nos comptes existants

• Réactiver les comptes dormants

• Prospecter en direct de nouveaux comptes clients

1. Assurer le processus de vente dans son ensemble

• Assurer les rendez-vous de découverte 

• En binôme avec le responsable de BU, effectuer les rendez-vous de définition du besoin

• Coacher des collaborateurs consultants internes avant entretiens

• Si l’équipe interne est entièrement staffée, ou que la compétences n’est pas en interne n’est pas en interne, coordonner la recherche de profil freelance en lien avec le responsable staffing & communauté

• Négocier les éléments tarifaires

• Closing

1. Suivi & Mentoring

• S’assurer du bon delivery des missions en lien avec le Directeur de BU et les collaborateurs

• Mettre en place et suivre des KPIs de performance (provenance des leads, taux de closing etc.)

⭐️ CE QUE NOUS RECHERCHONS ?

Vous avez minimum 3 ans d’expérience, sur des rôles à majeure commerciale idéalement dans un environnement service ou HR Tech.

Compétences métiers

• Capacité à prospecter de nouveaux clients : vous n’hésitez pas à prendre votre téléphone et convaincre !

• Excellente maîtrise des techniques de négociation

• Maîtrise d’un ou plusieurs CRM : nous utilisons Hubspot !

Soft Skills

• Bonne connaissance des métiers RH et de l’écosystème

• Adaptabilité et capacité à interagir avec tous les niveaux hiérarchiques 

• Sens du service et intelligence situationnelle

• Excellente capacités relationnelles : vous savez nouer des relations de confiance rapidement !

• Un entretien téléphonique avec un Recruteur

• Un entretien avec Calixte, Managing Director In Residence

• Un entretien avec un des Co Founders WEFY