Ton objectif sera de participer à l’atteinte des objectifs de newdeal et de rentabilité via la prospection et le closing de nouveaux clients ETI et Grands Groupes.

Tes missions :

• Identifier et prospecter les comptes clés de ton secteur,

• Gérer ton portefeuille de leads et maîtriser ton forecast,

• Rencontrer les prospects lors de rendez-vous commerciaux et leur présenter la plateforme.

• Concevoir les propositions commerciales sur-mesure pour qu’elles répondent au besoin de tes interlocuteurs,

• Suivi de la relation jusqu’au closing,

• Participer à la stratégie de business development : amélioration continue de notre proposition de service, notre stratégie commerciale, nos discours et supports commerciaux.

Une part de ta mission sera axée sur ta pro-activité et ta créativité. Chez Wenabi, nous sommes toujours preneurs de nouvelles idées, sois force de proposition ;)

Descriptif du poste

Tu aimes la vente conseil et tu sais embarquer rapidement des décisionnaires avec toi ? Tu veux avoir un impact concret sur l’engagement collaborateur de centaines d’entreprises ? Alors tu es la pépite que nous cherchons chez Wenabi.

Ta mission au sein de la Team Sales sera de développer un territoire commercial, en générant des opportunités de vente auprès de C-levels (DRH, DIR RSE, DIR COM, CFO…) et en pilotant le cycle de vente complet pour atteindre tes objectifs.

Ta mission principale sera de :

• Piloter et développer un territoire commercial,

• Prospecter pour obtenir des rendez-vous qualifiés avec les décisionnaires,

• Gérer un cycle de vente complet,

• Analyser les KPI’s de ton territoire.

Nous attendons de toi que tu saches :

• Créer un bon relationnel avec ton client / prospect,

• Creuser et faire ressortir facilement les besoins de tes interlocuteur.ices,

• Analyser les besoins / problèmes pour construire une proposition de valeur adaptée aux enjeux identifiés,

• Négocier avec l’ensemble des interlocuteurs jusqu’au C-Level,

• Piloter ton forecast.

Rémunération et avantages

• Salaire : package fixe + variable,

• Carte Swile (9€ par jour),

• Remboursement transports à hauteur de 50 % du pass Navigo,

• Télétravail ponctuel possible,

• Possibilité d’aller 1 jour par mois sur le temps de travail, faire du bénévolat en association,

• 1 séminaire par semestre,

• Des apéros d’équipe mensuels.

• 1 premier call (30 minutes) de présentation,

• 1 mise en situation : cas pratique écrit et oral (1h00),

• Prises de références,

• Un échange ou deux (30 min) avec d’autres personnes de l’équipe dont Emmanuel, notre CEO,

• Un café croisé avec d’autres membres de l’équipe Wenabi, si tu le souhaites.