Dans le cadre de notre développement en France, notre Direction Commerciale On Trade renforce son équipe de Responsables de secteur Caves et CHR.

VOS MISSIONS :

Sous la responsabilité du Responsable commercial On Trade Sud, vous activez et développez le portefeuille clients, développez le chiffre d’affaires et renforcez la visibilité des marques WHISKIES DU MONDE auprès des clients chaînes de cave, cavistes indépendants et CHR.

Vous aurez la charge de la zone Sud Est :

-        Secteur principal 13 / 83 / 06 / 04

-        Secteur secondaire 05 / 07 / 26 / 30 / 34  

Nombreux déplacements à prévoir sur la zone de responsabilité + déplacements occasionnels hors zone (salons, accompagnement agents co…)

Dans le cadre de vos fonctions, vos principales missions sont :

Développement commercial

·        Développer le CA des clients suivis en propre sur le secteur + prospection de nouveaux comptes

·        Gestion des promotions centralisées et accompagnement des points de vente

·        Renforcer la visibilité des produits Whiskies du Monde chez nos clients

 Ambassadeur des marques

-         Accompagner les clients pour renforcer la connaissance de nos produits

-         Animer des mastersclass afin de dynamiser les ventes

-         Accompagner les agents commerciaux (réseau trad) et des acteurs du CHR (Centrale régionale et Force de vente) sur la maîtrise de nos marques et produits

 Reporting & pilotage

-         Suivi des actions, analyse des performances de la région (DN, CA …)

-         Piloter les moyens marketing et supports mis à disposition (échantillonnage, PLV …)

-         Assurer une veille permanente de la concurrence, suivre les évolutions du marché et partager ces éléments avec l’équipe commerciale

En autonomie sur votre secteur, vous organiserez vos plans de tournées et planifiez vos rendez-vous : ciblage des clients, organisation et préparation des visites (objectifs, préparation des supports, du matériel, de la PLV…).

Vous travaillerez en étroite collaboration avec l’équipe BU On Trade et en relation avec les équipes ADV.

Vous justifiez d’une expérience de minimum 12 mois sur des missions commerciales similaires.

Vous disposez impérativement d’une maîtrise de la filière Spiritueux et/ou vins.

-         Véritable homme ou femme de terrain, vous avez développé un sens commercial pointu et des compétences en techniques de vente et de négociation

-         Vous êtes dynamique, autonome, organisé(e) et rigoureux(se) et avez une réelle passion pour le développement commercial

-         Vous êtes passionné(e) par le domaine des vins et spiritueux

Vous résidez (erez) idéalement à Marseille

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