Forte de l’acquisition de Sharing Cloud en avril 2024, Witco a hérité d’un portefeuille de 50+ partenaires intégrateurs et distributeurs mondiaux.
Aujourd’hui, les forces de ventes se composent à la fois de commerciaux travaillant sur le modèle de vente direct et indirect.

Descriptif du poste

Afin de structurer son réseau et accélérer sa croissance, Witco cherche un
Channel Manager pour intégrer son équipe Sales de 10 personnes.
En reporting directe avec la VP Sales, tu seras responsable de l’exécution de la stratégie mise en place sur le marché indirecte de l’offre Witco en France principalement. 

Ton objectif sera d’à la fois renforcer ton
portefeuille de partenaires existants, mais aussi à recruter, intégrer et
activer de nouveaux partenaires stratégiques pour stimuler la croissance
des revenus en France en accord avec la stratégie de développement.


Tes missions

En devenant Channel Manager chez Witco, tes missions principales seront :

-Animer ton portefeuille de partenaires distributeurs et intégrateurs
- Former les partenaires sur le portefeuille complet d'offres Witco et Sharing Cloud
- Créer et suivre un pipeline via ton portefeuille de partenaires et gérer des opportunités de partenaires entrants
- Gérer des opportunités de AàZ sur comptes non-nommés via ton portefeuille de partenaires
- Suivre les opportunités gérées par les Key Account Mangers ou les Account Executives associées à des partenaires de ton portefeuille
- Atteindre tes objectifs de génération de pipeline et de closing via ton portefeuille de partenaires
- Participer régulièrement à des évènements de networking pour rencontrer tes partenaires et créer du lien
- Mettre à jour les opportunités et le suivi des échanges sur le CRM (Hubspot)
- Travailler en étroite collaboration avec diverses équipes (marketing, produit, vente directe etc...)

À propos de toi

- Tu disposes d’un relationnel chaleureux et sais te montrer convaincant(e) face à des prospects et partenaires

- Au moins 2 ans dans un rôle de Channel dans une entreprise SaaS

- La capacité d’établir des relations au niveau de la direction

- La capacité à gérer un deal de AàZ sur des cycles de ventes complexes sur un modèle indirect

- Un Anglais de haute qualité car tu seras amené(e) à travailler des opportunités de certains comptes à l’étranger

- Tu aimes rencontrer les personnes en présentiel. Ce poste nécessite d’être beaucoup aux contacts des partenaires dans leurs locaux et lors d’évènements de networking.

- Tu es résilient(e), toujours prêt(e) à rebondir

AVANTAGES

🏠 Jours de télétravail hebdomadaire
👥 Une équipe internationale
📚 Budget de formation
🏥 Mutuelle santé
🍽 Tickets restaurant
🎉 Teambuildings et Afterworks

Chez Witco, nous nous engageons sur un processus de recrutement inclusif et à favoriser la diversité au sein de nos équipes.