Vous êtes un.e Business Development Manager à la recherche d'un nouveau challenge au sein d'une société de logiciels innovante et internationale ? Ne cherchez pas plus loin et découvrez notre offre !

Witekio  est une PME internationale dédiée au développement logiciel embarqué & IoT. Leader du développement Linux Yocto sur plateformes ARM , nous sommes un pure player  Software partenaire de nombreux leaders mondiaux de la high-tech.

Reconnus également pour nos plateformes IoT Cloud et nos développements applicatifs, nous sommes une équipe de plus de 180 geeks , créateurs et makers soutenue par une société-mère présente dans le classement Fortune 500, Avnet. Avec des bureaux en France, en Allemagne, au Royaume-Uni et aux États-Unis, notre équipe internationale accompagne nos clients de bout en bout dans leurs projets, avec des services d’architecture et design système, le développement et l'intégration logicielle. 

Retrouvez nos études de cas ici : https://witekio.com/case-studies/

Votre rôle consistera à attirer de nouvelles entreprises, à construire un réseau de partenaires potentiels et à transformer de nouvelles opportunités cohérentes avec nos compétences afin d'accroître la présence de la marque Witekio sur le marché et de positionner Witekio comme le partenaire incontournable pour le développement de tous les produits logiciels.

Vous serez notre candidat.e idéal.e si vous êtes passionné.e par la technologie. Vous êtes résilient.e, autonome et soucieux.se de développer votre réseau. Vous préférez travailler dans un environnement qui met l'accent sur l'appropriation, la collaboration, l'apprentissage, la curiosité et vous avez la volonté de toujours vous améliorer et d'améliorer l’entreprise.

Vous serez en première ligne avec nos futurs clients, vous lui présenterez nos offres, le conseillerez et gèrerez des ventes complexes : vous devez donc avoir d'excellentes compétences en matière de communication et de présentation, ainsi qu'une très bonne capacité d'écoute pour comprendre les attentes des clients. Il est très important pour nous d'instaurer un climat de confiance ! Une expérience préalable au sein d'un éditeur de logiciels serait très appréciée, de même qu'une expérience au sein d'un cabinet de conseil.

Responsabilités du poste :

Business Development, deal closing & upselling :

• Identifier de nouvelles opportunités et construire un réseau via divers canaux ;

• Qualifier et comprendre les clients potentiels, leurs problèmes, leur vision et leur croissance et comment Witekio pourrait les aider ;

• Brainstorming avec l'équipe avant-vente et conception de propositions spécifiquement adaptées au client ;

• Négocier, identifier les lacunes, créer une proposition commerciale et conclure l'affaire !

• Utiliser les outils de vente et le CRM pour exploiter les prospects et les clients historiques ;

• Faire preuve de créativité pour développer le réseau par le biais de recommandations, de campagnes, de webinaires et d'événements ;

• Gérer le “sales funnel” et le cycle de vie des ventes ;

• Identifier les ventes additionnelles en mettant l'accent sur nos offres et notre accélérateur.

Collaboration avec l'équipe marketing et d'autres départements :

• Représenter de l'entreprise lors de divers événements, expositions et journées techniques ;

• Organiser des webinaires et d'autres événements Witekio avec des clients et des partenaires ;

• Mise à jour active de tout le contenu de génération de demande sur les différentes plateformes numériques ;

• Travailler avec les directeurs de sites et les équipes d'ingénierie sur les propositions de solutions et la gestion du pipeline.

Votre profil :

• Vous possédez 5 à 10 ans d’expérience dans le métier de Business Development Manager ;

• Vous justifiez d’une première expérience dans le milieu de la tech (editeur de logiciel, ESN …) avec une bonne connaissance du tissu industriel, des OEM et l’habitude de discuter avec des équipes R&D ;

• Très bon.ne communicant.e et à l'écoute, vous êtes très à l’aise en présentation et en réseautage ;

• Organisé.e, charismatique et créatif.ve, vous êtes à l’aise pour travailler seul.e ou en équipe ;

• Vous êtes à l’aise pour travailler en français et en anglais à l’oral comme à l'écrit.

Vous retrouverez chez Witekio :

• Une variété des projets, clients et industries ;

• L’occasion de travailler dans un environnement international avec une équipe répartie sur 4 pays (France, Allemagne, UK et US) ;

• 3 Witekian days par an pour apprendre et développer des compétences (techniques ou non) ;

• Une culture flexible ;

• Une communication corporate régulière : par exemple les infoshare mensuels où on partage les infos business, projets, les actualités des équipes etc).