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RESPONSABLE COMMERCIAL EXPERTS-COMPTABLES H/F

Le/La Business Developer développe et fidélise un portefeuille de clients composé d’experts-comptables, avec pour objectif de faire croitre le chiffre d’affaires sur son périmètre.

Sa mission s’organise selon les axes suivants :

• Il/Elle définit avec sa hiérarchie une stratégie commerciale sur chaque typologie de comptes dont il a la responsabilité.

• Il/Elle assure la prospection téléphonique et les rendez-vous terrain en afin de présenter les offres, réalise les propositions commerciales et en négocie les termes pour obtenir la conclusion de la vente.

• Il/Elle assure la présence de l’entreprise au sein de salons, congrès, associations professionnelles, groupements et clubs, réunissant des clients et/ou des prospects de son segment.

• Il/Elle est partie prenante dans la stratégie de développement : marketing direct, prospection, networking, relances téléphoniques.

• Il/Elle suit en permanence le dossier du client et répond à toute demande sur l’activité du compte (administratif, produit, prix…).

• Il/Elle réalise un reporting hebdomadaire des rendez-vous pris et de l’avancement du closing des propositions commerciales sur le court/moyen et long terme.

De formation supérieure en commerce, idéalement Bac+5 de type Ecole de Commerce ou équivalent, ou de formation juridique, le/la candidat(e) justifie d’une expérience réussie (3 ans à 5 ans) dans la vente de services ou produits à forte valeur ajoutée en BtoB, idéalement auprès de professions juridiques / professions libérales/ du chiffre.

Le/la candidat(e) dispose de bonnes compétences en prospection (esprit chasseur) et de bonnes qualités rédactionnelles.

Il/elle est analytique, structuré(e), stratégique, s’exprime avec clarté et efficacité et a le sens du résultat. Un esprit d’équipe et une capacité à bien relayer l’information sont essentiels à la bonne réalisation de la mission.

Un niveau d’anglais opérationnel est requis pour ce poste dans le cadre de projets transversaux au sein du groupe.

Des déplacements réguliers sont à prévoir.

Poste à pourvoir immédiatement en CDI.