En tant que Growth Marketing Manager B2B (H/F), vous serez chargé(e) de générer et d’optimiser l’acquisition de leads qualifiés pour nos produits B2B. Votre rôle consistera à développer et à exécuter des stratégies marketing multicanaux efficaces, à optimiser le site Web pour maximiser les conversions et à analyser les performances pour améliorer continuellement nos résultats.

Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes Paid, SEO, Contenu et Produit pour orchestrer des tactiques d’acquisition à court, moyen et long terme sur le marché B2B français.

Voici une liste des missions auxquelles vous pourriez vous attendre dans ce poste :

Génération et Acquisition de Leads

• Développer et mettre en œuvre la stratégie d’acquisition de leads B2B sur divers canaux

• Identifier et déployer de nouvelles tactiques d’acquisition de leads en coordination avec les équipes internes (ex : Marketing Produit, Data, SEO, équipes Produit et Contenu)

• Collaborer avec l’équipe d’acquisition payante sur les campagnes Facebook, Google Ads et LinkedIn

• Collaborer avec l’agence SEO pour optimiser l’acquisition organique

Gestion et Optimisation du Site Web

• Piloter l’optimisation des pages B2B et des pages de destination

• Concevoir et mettre en œuvre des tests A/B pour améliorer les taux de conversion

• Analyser les parcours utilisateurs (via Content Square) pour identifier les opportunités d’amélioration

• Gérer le CMS HubSpot pour maintenir et optimiser l’expérience utilisateur du site Web B2B

• Collaborer avec notre développeur externe

Création et Gestion de Campagnes

• Concevoir et déployer des campagnes marketing multicanaux pour générer des leads qualifiés

• Créer et optimiser du contenu orienté conversion pour diverses campagnes en collaboration avec l’équipe de contenu

• Planifier et coordonner le calendrier des campagnes marketing B2B

Analyse et Gestion de la Performance

• Suivre, analyser et communiquer l’impact des initiatives marketing sur le chiffre d’affaires

• Maintenir des tableaux de bord de performance complets pour toutes les campagnes

• Produire des rapports réguliers sur les MQLs générés par source et segment

• Formuler des recommandations stratégiques basées sur l’analyse des données

Indicateurs Clés de Performance (KPI)

• Nombre de MQLs générés par origine des leads et segments

• Taux de conversion des MQLs en SQL

• Taux de conversion des leads en rendez-vous pris

• Croissance mensuelle du trafic du site Web B2B

• Indicateurs d’engagement du site Web (temps passé sur le site, pages par session, taux de rebond)

• Taux de conversion des visiteurs en soumissions de formulaire

• Taux de conversion des visiteurs en MQL

Compétences Requises

• Au moins 3 ans d’expérience dans un poste similaire (B2B Marketing, Demand Generation, Web Marketing)

• Maîtrise des outils d’analyse web

• Expérience avec les méthodologies et outils de tests A/B

• Forte capacité d’analyse et de résolution de problèmes

• Excellentes compétences en communication, en français et en anglais

• Approche collaborative pour travailler avec les parties prenantes internes et externes

• Connaissance pratique des principes et des meilleures pratiques SEO

• Compréhension de base du HTML/CSS pour l’optimisation du site Web

• Expérience avérée avec le CMS HubSpot

• Entretien global (30 min) avec notre Talent Acquisition Manager

• Entretien compétences (60 min) avec la B2B Marketing Team Lead

• 2 entretiens valeurs x 45 min avec des interlocuteurs potentiels de Welcome to the Jungle