Nous recherchons un Account Executive (AE) passionné par les nouvelles technologies, avec une compréhension des solutions SaaS et des besoins clients, pour rejoindre notre équipe.

L’Account Executive sera chargé de gérer le cycle de vente de bout en bout, depuis la qualification des prospects jusqu’au closing, en veillant à offrir une valeur maximale à chaque client.

Responsabilités principales :

• Gestion des prospects et relations commerciales :
  Identifier, comprendre et répondre aux besoins des prospects pour établir des relations solides et de confiance tout au long du cycle de vente.

• Présentation des solutions :
  Effectuer des démonstrations personnalisées du produit, en mettant en avant les avantages et la valeur ajoutée pour le client.

• Négociation et closing des ventes :
  Négocier les contrats et les termes commerciaux avec les clients, en s’assurant de finaliser les ventes dans les délais impartis et d’atteindre les quotas fixés.

• Suivi des opportunités :
  Superviser les opportunités commerciales tout au long du pipeline, en collaborant avec les SDR/BDR pour optimiser la qualification des prospects.

• Analyse des besoins clients :
  Travailler avec les clients pour identifier leurs problématiques clés et proposer des solutions adaptées en tirant parti des fonctionnalités du produit.

• Collaboration interne :
  Travailler en étroite collaboration avec les équipes marketing, produit et support pour aligner les objectifs commerciaux avec les besoins des prospects.

• Rapports et prévisions :
  Maintenir à jour le CRM, fournir des prévisions précises et analyser les performances pour affiner les stratégies de vente.

Outils Utilisés au Quotidien :

• Gestion de la relation client (CRM) : Hubspot

• Gestion de projet et documentation : Notion

• Gestion des opportunités : LinkedIn Sales Navigator

• Tests et documentation des API : Postman, Swagger

• Expérience :
  1 à 2 ans d’expérience dans un rôle d’Account Executive, de Sales Manager, ou un poste similaire dans le SaaS ou la tech, avec une expertise en cycles de vente complexes.

• Compétences commerciales :
  Excellentes capacités de négociation, de closing et de gestion du pipeline. Maîtrise des techniques de vente consultative.

• Connaissances techniques :
  Familiarité avec les solutions SaaS et les concepts liés aux API. Une bonne compréhension des données et des outils CRM est un plus.

• Communication :
  Excellente expression orale et écrite en français et en anglais. Capacité à convaincre et à adapter le discours en fonction des interlocuteurs.

• Formation :
  Diplôme en commerce, marketing ou domaine connexe.

Pourquoi rejoindre Dataleon ?

• Travailler avec des technologies de pointe dans un environnement dynamique et innovant.

• Opportunité de faire partie d’une équipe passionnée et engagée, axée sur la croissance et le développement.

• Environnement de travail flexible avec des possibilités de télétravail.

• Opportunités de formation et de développement professionnel.

• Entretien téléphonique : Échange sur votre parcours et vos motivations.

• Entretien visio : Discussion sur le rôle et les attentes avec un membre de l’équipe.

• Test et présentation : Évaluation technique et business suivie d’une présentation.

• Entretien physique : Rencontre en personne pour valider la compatibilité culturelle.

• Rencontre avec le CEO : Discussion finale pour aligner les visions.