La mission de l’équipe commerciale est double::

• Acquérir de nouveaux clients, notamment Grands Comptes : 70% du temps

• Développer l’offre data sur les clients existants : 30% du temps

C’est dans ce cadre que tu rejoins l’équipe commerciale avec une spécialisation sur les métiers de data,  sous la responsabilité de Guillaume Weill, fondateur et CEO de zoulloo. Après une première phase de formation aux process zoulloo, tu prends en charge l’acquisition et le développement des clients dans le domaine de la data, prioritairement sur le marché français puis à l’international. 

Tes responsabilités sont les suivantes: 

A. L’acquisition de nouveaux clients

1. Identifier des opportunités d’acquisition client

2. Développer les bonnes approches commerciales en travaillant conjointement avec le CEO

3. Répondre aux besoins des prospects dans le domaine de la data en identifiant les talents et en vendant la mission correspondante.

4. Référencer zoulloo chez les Grands Comptes

B. Le développement des clients existants

1. Répondre aux besoins des clients existants dans le domaine dans le domaine de la data en identifiant les talents et en vendant la mission correspondante.

2. Développer la relation avec les clients Grands Comptes Existants

3. Identifier les opportunités d’up-sell ou de cross-sell dans le domaine des études de marché ou de l’insight.

Sales & Client Development Manager

Salaire : package 35 à 50K€ bruts selon expérience. 

Organisation : Hybride, distanciel à 40%

Tu as une première expérience commerciale réussie dans le domaine de la vente de missions en cabinet de recrutement, en ESN, ou sur une plateforme de Freelances dans les domaines IT/Data. Ou alors tu as commercialisé auprès de grands comptes des solutions data. 

Cette expérience t’a permis de développer un réseau de clients au sein d’entreprises idéalement grands comptes avec lesquels tu as construit une relation de proximité.  

Tu es convaincu(e) que l’accès aux talents est un enjeu majeur et que de nouvelles formes d’organisation des équipes sont nécessaires. 

Tu es ouvert(e) aux complémentarités entre les profils data et les profils insights/études de marché. Alors, tu es peut-être la bonne personne que nous cherchons pour participer au développement de zoulloo. 

• Tu as une première expérience commerciale significative – au moins 3 ans, dans la vente de missions Data 

• Elle t’a permis d’acquérir une bonne connaissance du marché, des  besoins clients et des différents profils data

• Tu sais construire des stratégies/tactiques inbound ou outbound pour faciliter l’acquisition client, notamment en utilisant LinkedIn.

• Tu as évolué dans des contextes de croissance rapide

• Tu as évolué dans un environnement international et tu es capable de mener des échanges et des négociations avec des clients en anglais. 

• Tu as une bonne expérience de déploiement d’outils tech tels que LinkedIn Sales Navigator et des solutions CRM comme Hubspot ou équivalent 

Le poste est basé dans le centre de Paris, chez Wework au 4 rue Jules Lefebvre, à proximité de Saint-Lazare avec l’ensemble des équipes zoulloo. Nous avons une organisation flexible avec 40% de télétravail possible (2 jours par semaine). Nous sommes ouverts à une organisation en distanciel.

• 1er entretien de découverte mutuelle avec le CEO

• Test connaissance marché

• Use case présenté à l’équipe de recrutement (CEO + 2 personnes)

• Rencontre et échanges avec l’équipe

• Proposition