Contexte et mission

36h-immo évolue rapidement, avec une croissance clients qui s’accroît en volume (+600% YoY), en types de clients (agences, notaires, mandataires …) et en zones géographiques. Nous avons besoin d’une équipe motivée pour soutenir cette croissance et conquérir le marché immobilier français. Nous sommes une entreprise familiale aux valeurs humaines fortes avec une vision ultra ambitieuse : celle de changer la manière dont les transactions immobilières sont réalisées en France avec notre méthode unique.

En tant que Account Executive, tu seras responsable de toute la gestion du cycle de vente, depuis la création de l’opportunité jusqu’à la signature d’un contrat.
Ton objectif principal sera de signer de nouveaux clients et cette mission a un impact direct sur la croissance de l’entreprise. Tu seras responsable de générer des opportunités (cold call), les faire avancer en suivant notre stratégie de cycle de vente (demonstration, négociation, signature) jusqu’à faire une passation avec le Customer Success Manager qui prendre ensuite le relais.

Tu joueras un rôle clé en démontrant à tes prospects tout au long du cycle de vente la valeur de 36h-immo, les cas d’usages et le ROI de la vente interactive.

Dans ce contexte, tu devras coordonner différentes missions :

• Générer des opportunités, le nerf de la guerre
  Une équipe marketing et une équipe SDR travaillent déjà pour trouver et qualifier des leads mais la prospection fera partie de ton quotidien. Le coldcall est notre meilleur ami pour trouver rapidement des opportunités et on adore ça.

• La démo, un exercice passionnant
  Certainement une des étapes qui donne envie de faire notre métier. Comprendre la structure et les challenges de nos prospects (qui sont des chefs d’entreprise) puis leur présenter une solution qui répond à leurs défis n’est pas un jeu d’enfant mais un exercice passionnant tous les jours différents.

• Closer, closer, closer
  C’est ici que tu récolteras le fruit de tes efforts. Dans cette étape tu pourras être amené à ;

  • Négocier : Tes prospects sont convaincus mais un élément bloque, le périmètre de l’opportunité prend de l’ampleur ton prospect te demande une offre. On adore ces moments la, stress et adrénaline feront partie de ton quotidien.

  • T’assurer que nos clients s’engage contractuellement avec nous.

• Continuellement progresser et travailler
  Tu vas intégrer une Sales Team qui partage des valeurs communes : l’apprentissage, la curiosité et la volonté d’être meilleur que la veille. Dans cette démarche tu participeras aux tous nos meetings d’équipes mais surtout aux Sales training pour toujours progresser.

• Prendre en main les meilleurs outils du marché
  En plus d’apprendre une méthodologie Sales qui va te faire atteindre les étoiles tu vas également utiliser les meilleurs outils du marché Salesforce (CRM), Modjo (Sales Enablement), Notion (Gestion de projet)….

• Missions parallèles
  Chez 36h-immo, l’ownership est important et tous les trimestres tu auras une ou des missions dont tu auras la responsabilité.

• Tu as +2 ans d’expérience de vente à distance (téléphone ou visio), idéalement dans un environnement SaaS

• Tu as l’esprit “hunter”, tu es capable de générer de nouvelles opportunités et tu es motivé pour le faire 

• Tu as un sens accru de la négociation

• Tu es créatif, débrouillard, pragmatique, persévérant, orienté vers les objectifs et très bien organisé.

• Tu as un bon esprit d’équipe tout en étant autonome et tu t’épanouies dans un environnement de startup à forte croissance et au rythme soutenu.

• HR interview (30 minutes) - Alexandra Doussaud (HR Manager)

• Case study (90 minutes) - Baptiste Duny (COO)

• Coffee team (15 minutes)

• Ref check (1-2 contacts)