Dans un contexte de développement de la Direction Commerciale et Marketing, nous recherchons notre Responsable Développement Commercial Ingénierie Logicielle pour développer le volume d’affaires d’Adventiel à travers l’acquisition de nouveaux clients. Pour ce faire, vos missions sont les suivantes :

🎯 Établir le plan annuel de prospection en concertation avec le Directeur Commercial et Marketing

• Définir et coordonner les activités de prospection

• Analyser les besoins de nos clients potentiels en matière de solution numérique

• Être attentif(ve) aux évolutions du marché et au positionnement de nos concurrents

• Identifier des pistes de développement de l’offre de services Adventiel

• Développer des stratégies commerciales efficaces pour transformer les opportunités

• Identifier les motifs de « non-closing » et proposer des actions mélioratives

🤝 Encadrer l’équipe des Ingénieurs Commerciaux Ingénierie Logicielle

• Encadrer, manager et développer l’équipe des Ingénieurs Commerciaux

• Coordonner les actions de prospection, en lien notamment avec le service marketing et les équipes support interne

• Réaliser le reporting des activités de l’équipe et assurer la traçabilité des actions et opportunités à travers la CRM

🔎 Réaliser des missions de prospection pour contribuer au développement des ventes

• Développer, suivre et fidéliser un portefeuille de prospects BtoB

• Analyser les besoins, identifier les problématiques et proposer des solutions numériques sur-mesure

• Élaborer les offres commerciales, en lien avec les équipes techniques

• Soutenir nos propositions commerciales et en assurer le closing

• Gérer la totalité de la relation client en lien avec vos affaires

• Réaliser le reporting de vos activités auprès du Directeur Commercial et Marketing

Vous avez…

• Une formation commerciale BAC+4/5 validée

• Au moins 10 années d’expérience en négociation commerciale BtoB, sur des cycles de ventes complexes, idéalement dans le domaine du numérique

• Une réelle appétence pour l’écosystème Agri-Agro

• Une expérience réussie dans la construction d’un portefeuille de clients

• Un véritable sens de la négociation

Vous êtes…

• Curieux(se) et à l’écoute de vos prospects

• Autonome, tenace et persévérant(e) dans l’identification et la prospection de nouveaux comptes clients

• Efficace, adaptable et simplificateur(rice), vous savez emmener positivement les équipes

• Naturellement à l’aise dans un environnement scientifique, technique et innovant

• Orienté(e) résultats et satisfaction clients

1. Entretien avec Lila, Chargée de Missions RH, afin d’échanger sur Adventiel, votre projet professionnel et l’adéquation de votre profil au poste à pourvoir

2. Deuxième entretien avec Louis, notre Directeur Commercial et Marketing, et Catherine, notre Directrice des Ressources Humaines, pour parler métier, équipe et enjeux du poste

3. Proposition d’embauche à suivre si nous nous voyons travailler ensemble !