Pour accompagner sa forte croissance, advizeo recherche un(e) Sales Development Representative (SDR) en alternance.
Appuyé(e) par l’équipe Marketing d’advizeo, vous construisez votre stratégie d’engagement pour vos prospects et assurez un apport régulier de « leads » pour l’équipe commerciale.
Le (la) SDR est un maillon essentiel à la performance commerciale d’advizeo.

Vos missions consistent à :

• Identifier des clients potentiels pertinents et récolter les informations clés.

• Qualifier les leads transmis par le marketing et les auditer : faire passer les leads de MQL (Marketing Qualified Leads) à SQL (Sales Qualified Leads)

• Faire des campagnes de prospection et identifier les leads pertinents : faire connaître la proposition de valeur d’advizeo dans différents secteurs (retail, tertiaire de bureaux, industrie, collectivités)

• Booker des calls et meetings pour l’équipe sales

• Remplir l’activité dans le CRM Pipedrive, le tenir à jour et identifier les pistes d’optimisation

• Travailler étroitement avec l’équipe marketing afin d’améliorer les process de Lead Generation en continu

Pour ces missions, vous évoluerez sous la responsabilité du Team Leader SDR et travaillerez étroitement avec les équipes Sales et Marketing.

Vous êtes en école de commerce (ou équivalent).

Parmi vos principales compétences techniques :

• Connaissance des CRM tels que Pipedrive ou équivalent.

• Maîtrise de la suite Office.

• Intérêt marqué pour les techniques et outils de Growth Hacking.

• Capacité à effectuer un appel de prospection téléphonique (première prise de contact).

• Compétence pour mener une découverte commerciale : collecte et restitution des besoins clients.

• Connaissance des techniques de vente de solutions complexes, incluant le cycle et le mapping décisionnel.

Savoir-être :

• Audace et persévérance dans l’approche commerciale.

• Capacité d’écoute active pour comprendre les besoins des clients.

• Curiosité, volonté d’apprendre et de progresser dans un environnement dynamique.

• Capacité à générer une relation de confiance en quelques secondes lors des échanges commerciaux.

1. Entretien de préqualification avec notre Chargée RH

2. Entretien dans nos bureaux avec le Team Leader SDR et le Directeur Marketing

3. Entretien avec la DRH

4. Entretien avec le fondateur d’advizeo