En tant que Commercial Vente Indirecte, vous rejoindrez l’équipe commerciale d’advizeo composée d’une quinzaine de personnes et serez rattaché au Directeur commercial.

Vous serez responsable de l’identification, du développement et de la conversion de nouvelles opportunités commerciales avec nos partenaires. Votre objectif principal sera d’accroître notre chiffre d’affaires et d’établir des relations stratégiques avec nos partenaires pour renforcer notre position sur le marché de la transition énergétique des bâtiments.

A ce titre, vous contribuez et encadrez des missions dans les domaines suivants :

1.      Stratégie commerciale :

• Cibler les potentiels partenaires et le marché associé

• Définir les offres et animer nos partenaires technologiques

• Appréhender et influencer les prescripteurs

• Investiguer le marché des OEM

• Etablir des tactiques de prise de contact

• Réaliser des retours d’expérience

2.      Développement commercial

• Assurer le traitement des prospects

• Réaliser différentes typologies de rendez-vous commerciaux dans l’optique de nouer des partenariats commerciaux

• Réaliser des démonstrations de nos outils logiciels

• Rédiger des offres techniques et commerciales. Participer à la contractualisation

• Accompagner les partenaires dans la réponse aux appels d’offre

• Accompagner les Responsables Commerciaux Régionaux dans les ventes locales aux partenaires

3.      Gestion de portefeuille de comptes partenaires

• Suivre de manière régulière les comptes partenaires

• Collaborer avec les équipes projet pour assurer la satisfaction de nos partenaires et des clients finaux

• Influencer la roadmap de l’offre advizeo grâce à l’expression de besoins des partenaires

4.      Génération de leads

• Participer à des salons

• Co-construire avec les Sales Developement Representative des tactiques d’approche

Nous recherchons une personne avec une expérience de minimum 5 ans dans la vente

• Capacité d’écoute active et de synthèse

• Capacité à travailler de manière pro-active et en équipe

• Capacité à animer un réseau

• Capacité à créer des offres communes en s’intégrant dansle business model d’un partenaire

Les petits + :

• Expérience dans le domaine du SaaS ou de l’énergie ou de l’immobilier

• L’expérience d’utilisation d’un CRM

• Sens de l’entrepreunariat (créativité et pugnacité)