Objectif du poste

Développement commercial de l’offre run (support, surveillance, maintenance, etc) fullstack (infra, appli, secu, data&ai, compliance, etc). Ce rôle comprend la gestion des relations commerciales internes et externes afin de maximiser la pénétration de marché et le revenu associé à cette offre. Cette offre est clé pour la stratégie de développement du groupe Theodo (100M€ de revenue).

Responsabilités principales

Développement Commercial :

• Identifier et exploiter les opportunités commerciales sur le run, à la fois au sein du groupe et sur le marché externe.

• Pitcher et inviter les sales du groupe à pitcher les prospects et le parc installé.

• Contribuer de façon décisive aux propositions en étant capable d’adapter son pitch en fonction du contexte client / prospect et apporter la sauce secrète différenciante.

• Comprendre les facteurs de décision (préférences clients dominantes) et travailler avec les sales pour rassurer le client / prospect sur ces points

Suivi des Performances :

• Suivre les performances (growth, margin, book, CA) des ventes et ajuster les stratégies en fonction des résultats et des objectifs commerciaux.

Améliorer et maintenir le socle de contenu de l’offre :

• le one-pager (problématisé et différenciateur), le deck de slides prêt à l’emploi, les outils de pricing utilisable par les sales et solution architects,

• évangélisation de l’offre pour les sales (vidéo, pitch perfect, etc…)

Collaboration avec les Entités du Groupe :

• fédérer les entreprises du groupe qui proposent l'offre RUN pour harmoniser les stratégies et maximiser les synergies.

• Apprendre des problèmes de delivery pour ajuster son offre et avoir des clients satisfaits

Gestion administrative : créer et maintenir les contrats (SLA, penalties)

Profil recherché

• Expérience : 3 ans d'expériences dans un cabinet de conseil de préférence spécialisé dans le digital / IT.

• Compétences Techniques : Capacité à lancer une nouvelle offre en se basant sur l’existant et sur la concurrence. Savoir réaliser des présentations (slides) et des benchmarks de qualité.

• Qualités Personnelles : Excellent sens relationnel, bonne communication orale et écrite, capacités à être multitâches.

• Formation : Diplôme supérieur en commerce ou ingénieur.