Chez Jinka, nous révolutionnons la manière dont les agences immobilières et les promoteurs immobiliers touchent leurs prospects. Notre produit phare, Jinka Pro, est une solution SaaS permettant déjà à plus de 1 000 agences de booster la visibilité de leurs annonces et de maximiser leur retour sur investissement.

Notre Head of Sales actuel, qui a grandement contribué à la dynamique commerciale, quitte Paris pour entamer un nouveau chapitre personnel. Nous recherchons donc une personne pour prendre la relève et développer à la fois notre présence auprès des agences immobilières et les partenariats stratégiques dans le neuf (promoteurs immobiliers).

Tes missions : faire décoller Jinka Pro encore plus haut !

1. Stratégie Commerciale & Pilotage

   • Définir la vision commerciale et les objectifs de chiffre d’affaires.

   • Mettre en place une stratégie Go-to-Market pour conquérir de nouvelles agences immobilières et développer les partenariats avec les promoteurs immobiliers (programmes neufs) ou autres acteurs du secteur (courtage, chasse, services…)

   • Superviser le pipeline, assurer des prévisions fiables et contribuer activement aux deals stratégiques (négociations complexes, grands comptes, etc.).

   • Assurer le suivi comptable des partenaires et agences immobilières (facturation, gestion des impayés…)

2. Culture de l’Automation et des Outils

   • Développer et animer une culture d’automatisation au sein de l’équipe : mise en place et optimisation des meilleurs outils disponibles (CRM, outils de séquences d’email, calling automation, etc.).

   • Collaborer avec le Team Lead SDR pour automatiser les tâches récurrentes, libérer du temps et maximiser l’efficacité de chaque membre de l’équipe.

   • Suivre et analyser régulièrement l’efficacité des process (via KPIs, reporting précis) et déployer les améliorations nécessaires.

3. Coaching & Montée en Compétences de l’Équipe

   • Travailler main dans la main avec le Team Lead SDR pour identifier les besoins de formation : traitement des objections, négociation, closing…

   • Animer (ou co-animer) des sessions de coaching, des ateliers de role-play, tout en laissant le Team Lead SDR piloter la progression quotidienne de son équipe.

   • Apporter ton expertise sur des deals importants et encourager la cohésion avec l’équipe Sales (AEs, AMs).

4. Collaboration Étendue & Amélioration du Produit

   • Échanger régulièrement avec l’équipe tech pour remonter les besoins des agences et des promoteurs : retours d’usage, bugs, fonctionnalités attendues, etc.

   • Co-concevoir avec eux les évolutions de Jinka Pro afin d’offrir la meilleure expérience à nos clients.

   • Maintenir un lien fort avec les équipes Tech et Produit pour aligner le discours, les stratégies de lancement et les priorités de développement.

5. Management & Esprit d’Équipe

   • Encadrer l’ensemble de l’équipe commerciale (SDR, AEs, AMs), veiller à l’amélioration continue, à la performance et à la satisfaction client.

   • Conserver un esprit d’équipe fort : reconnaître les réussites, analyser les difficultés et soutenir chacun dans sa progression.

   • Veiller à la bonne communication transversale pour fluidifier les échanges et accélérer la prise de décision.

Ce qu’on t’offre :

• Un vrai challenge stratégique : Tu seras au cœur de la croissance de Jinka Pro, avec la possibilité d’impacter directement notre expansion.

• Une équipe motivée et dynamique : Les SDR sont déjà rodés grâce à un système de leads qualifiés, et tu travailleras aux côtés d’un Team Lead SDR passionné.

• Une montée en compétences rapide : Formation, coaching et accompagnement au quotidien, dans un environnement où chaque idée compte.

• Une ambiance startup : Nous sommes jeunes, ambitieux, bienveillants et situés en plein cœur de Paris (Bourse) 3 jours par semaine en présentiel minimum

Des outils performants : Pour se concentrer sur la valeur ajoutée (les rendez-vous clients, la négociation) plutôt que sur les tâches répétitives.

• Expérience Commerciale et Managériale : Au moins 5 ans d’expérience en vente B2B (idéalement SaaS), dont 1-2 ans en management d’équipe ou poste équivalent (Head of Sales, Sales Manager, etc.).

• Solides compétences en négociation : Capable d’enseigner et d’accompagner une équipe sur des techniques de closing, de gestion d’objections et de relation client.

• Leadership & Esprit d’équipe : Tu sais entraîner tout le monde dans la bonne direction, sans court-circuiter l’autorité du Team Lead SDR.

• Orientation Résultats & Analyse : À l’aise avec les KPIs, le suivi des performances et l’ajustement de la stratégie pour atteindre (voire dépasser) les objectifs fixés.

• Sens de la communication : Capacité à collaborer de manière transverse, à faire circuler l’information et à partager les bonnes pratiques en interne.

• Formation : Bac+5 (école de commerce ou équivalent) apprécié, mais la personnalité et les compétences priment sur le diplôme.

Rémunération & Avantages :

• Salaire fixe : 60K€ brut/an.

• Variable attractif : Indexé sur les performances de l’équipe et les résultats globaux de Jinka Pro. Entre 40 et 60k€. 

• Localisation : Paris 2ème (Bourse), 3 jours par semaine minimum en présentiel.

• Contrat : CDI, période d’essai de 4 mois renouvelable.

1. Envoi de ton CV : à marc@jinka.fr avec la référence “Head of Sales – Jinka Pro”.

2. Entretien avec le CEO

3. Entretien avec ton remplaçant

4. Étude de cas : Présente-nous un plan d’action pour booster la performance d’une équipe SDR et renforcer leurs compétences de négociation.

Entretien avec le Team Lead SDR : pour valider le feeling de collaboration et la vision managériale.

Prêt(e) à relever le défi ?

Nous t’attendons pour emmener Jinka Pro encore plus loin et accompagner nos SDR vers l’excellence.  Envoie-nous ta candidature dès maintenant et participe à l’aventure !