🚀 Opportunité exceptionnelle pour profil d’exception

Rôle avec de grandes perspectives d’évolution : startup… mais rentable, centaines de clients ravis et un produit / une vision claire et validée par le marché. Rémunération compétitive selon profil + parts (BSPCE).

L’opportunité d’accélérer un produit déjà rentable et en croissance et de structurer un go-to-market répétable. Ambition crédible de construire le prochain géant du logiciel européen.

📈 Ta mission chez Locomotive

• Position avec autant d’autonomie, d’impact et de perspectives que désiré.

• Accélérer la croissance de Locomotive.

• Construire un playbook Sales répétable ensemble.

• Recruter et structurer une équipe Sales, en passant de 2 à 40 personnes au fil de la croissance.

• Partager ton savoir-faire commercial, tes idées pour améliorer les performances de l’équipe.

• Collaborer avec la meilleure équipe Tech & Produit du marché : 5 techs, dont 3 anciens CTO et 2 ex-Engineering Managers, qui construisent la plateforme au quotidien.

• Expérience solide en vente : Tu as déjà vendu avec succès des solutions SaaS sur les marchés SMB et/ou mid-market pendant plusieurs années, avec une composante d’outbound. En bonus, tu as déjà vendu des outils type CRM à des entreprises.

• Expérience en recrutement et gestion d’équipe commerciale : Tu as déjà géré et recruté des commerciaux avec succès. Tu utilises tes capacités relationnelles et ton expérience pour mentorer et faire progresser les gens autour de toi. Tu souhaites encore faire de la vente, et pas uniquement du management.

• Communication : Tu communiques de façon proactive, claire et asynchrone. Tu peux collaborer avec des profils différents (tech, commercial, client…).

• Capacités d’analyse et d’apprentissage : Tu comprends les cycles de vente SaaS et les unit economics. Tu es capable d’apprendre et de t’adapter rapidement. Bonus : Tu as la capacité à évoluer vers un profil de CRO (Chief Revenue Officer) à l’avenir.

• Polyvalence : Tu as envie d’owner du cycle de vente complet pour accélérer le go-to-market ensemble : prospection, qualification, closing, et en fonction du profil, fidélisation. En fonction des retours du marché et de ta compréhension des besoins des clients, tu es capable de faire des tests en Sales pour parvenir à un processus commercial reproductible et rentable.

• Esprit entrepreneurial : Tu es ambitieux. Tu as envie de construire une équipe Sales et de la faire performer. Tu es prêt à construire un top playbook Sales ensemble.

• Industrie : Tu n’as pas besoin d’être un expert des métiers qu’on adresse, juste avoir envie d’apprendre leur fonctionnement. On te formera dessus.

• Langage : Français. Nos clients sont en France pour le moment.

• Premier échange en visio pour screening - 30 min

• Entretien en physique avec au moins un fondateur pour rentrer plus en détails dans tes expériences - 1h30-2h

• Deuxième entretien en physique avec deux fondateurs, avec mise en situation & étude de cas - 1h30-2h

• Demi-journée ou journée d’immersion pour que tu puisses rencontrer l’équipe

• Reference checks en parallèle