En tant que Business Developer au sein de l’équipe « Equipement - Secteur Public », vous jouerez un rôle clé dans le développement de notre présence et de nos activités auprès des entités publiques. Vous serez l’ambassadeur de notre solution auprès des décideurs et contribuerez activement à l’expansion de notre clientèle Grands Comptes et Moyens Comptes.

Votre mission s’articule autour de 4 grandes dimensions :

1. Prospection et Rencontre des Décideurs

   • Identifier et cibler les décideurs clés (C & B level) au sein des entités publiques pour aller à leur rencontre ;

   • Comprendre les besoins, les défis et les objectifs des entités publiques pour adapter les propositions commerciales en fonction des problèmes spécifiques ;

   • Pitcher efficacement notre solution en mettant en avant ses bénéfices et son impact positif pour les entités publiques ;

   • Mettre en place un partenariat à forte valeur avec le prospect grâce à la maîtrise parfaite du cycle commercial du cold call au closing et la connaissance du fonctionnement des entités publiques.

2. Participation à des Salons et Forums

   • Représenter Agorastore lors de salons, forums et événements dédiés au secteur public ;

   • Assurer une présence active pour promouvoir la solution et nouer des contacts stratégiques.

3. Veille Concurrentielle

   • Effectuer une veille concurrentielle régulière pour identifier les tendances du marché et les actions des concurrents ;

   • Proposer des ajustements stratégiques pour rester compétitif.

Cette liste de missions est non exhaustive, c’est sûr il y aura plein d’autres projets, demain s’annonce riche !

Profil recherché :

• Formation : Bac+3/5 : Vous êtes diplômé(e) d’une école de commerce ou équivalent (formation commerciale/gestion/management) ;

• Expérience : Vous possédez une expérience réussie (minimum 4 ans) en tant que Business Developer ou en développement commercial, idéalement dans le secteur public, chez un acteur digital ou bien une start-up. La connaissance du secteur public est un plus, mais pas indispensable.

• Compétences :

  • Cycle commercial complet du premier appel à froid au closing ;

  • Excellentes compétences en communication et en présentation ;

  • Capacité à comprendre et à analyser les besoins des clients ;

  • Esprit d’initiative et autonomie ;

  • Vous maîtrisez idéalement le Pack Office (Excel ; Powerpoint) et Google (Drive, Gmail, Sheets, Meets) et l’outil CRM (Salesforce).

• Qualités personnelles :

  • Sens du relationnel et de la négociation : vous profitez de chaque interaction avec vos clients pour enrichir votre connaissance de leurs projets et de leurs enjeux ;

  • Proactivité et dynamisme : vous êtes orienté solution et business ;

  • Rigueur et organisation : vous avez conscience d’occuper un rôle pivot et que le succès de la croissance commerciale repose sur votre fiabilité et votre engagement.

Si vous voulez :

1-      Participez à une aventure innovante et contribuez à la transformation numérique du secteur public

2-      Travaillez sur des projets à fort impact sociétal pour les collectivités et administrations publiques

3-      Intégrez une équipe dynamique et passionnée

Rejoignez la team AGORASTORE et découvrez un avenir riche en avantages :

🌴 6 semaines et demie de vacances pour vous ressourcer ;

💪 Une assurance santé de qualité pour votre bien-être ;

🍽️ Des tickets restaurant SWILE, avec 50% pris en charge ;

🚲 Prise en charge à 50% de votre transport, avec une prime de jusqu’à 400€ sur l’achat de votre vélo, si vous êtes un adepte du cyclisme ;

🏡 Possibilité de travailler en télétravail deux jours par semaine, avec une prise en charge du matériel nécessaire ;

🌞 Une magnifique terrasse pour profiter des déjeuners en plein air, des pauses café et des apéros entre collègues ;

☕ Du café en grains de qualité à volonté ;

🎉 De nombreux événements internes, des afterworks aux dîners en passant par les dégustations, pour renforcer la cohésion et passer des moments de qualité ensemble ;

🏋️‍♂️ Des activités à gogo grâce à nos partenariats sportifs (Gymlib et autres) et culturels (théâtre, cinéma, etc.).

1 - Un premier entretien téléphonique avec Marion, notre Talent Acquisition Manager

2 - La visite des bureaux et un entretien avec Philippe, le Responsable Business Developer

3 - Une rencontre avec Richard, le Directeur Commercial

4 - Un dernier entretien avec Amandine, notre DRH et Servan, le Directeur France