Chez Akimbo, les Sales Coachs jouent un rôle décisif dans le développement de la société. Ils sont en charge de coacher les équipes commerciales de nos clients et de les accompagner sur la conduite du changement. Ils sont supervisés par Rémi, le responsable de la BU Performance.

Tes principales missions seront :

#1 - Coacher nos clients et assurer un NPS >60 sur les missions (env. 70% du temps).

• Coacher les commerciaux et managers commerciaux de nos clients sur l’ensemble du cycle de vente B2B.

• Accompagner les managers à conduire le changement dans leur équipe pour améliorer la performance et améliorer l’engagement.

• Formaliser et mettre à jour le référentiel de vente de nos clients, ainsi que leurs ressources comemrciales en général.

• Assurer le bon reporting et la bonne communication auprès du client.

#2 - Signer de nouveaux clients (15% du temps).

• Générer des opportunités par différents canaux - visibilité (notamment sur LinkedIn), prospection, partenaires, réseau.

• Participer à la vente / l’avant-vente pour convertir ces opportunités en clients.

• Identifier de nouvelles opportunités au sein de nos clients existants.

#3 - Renforcer l’expertise et la visibilité d’Akimbo (15% du temps).

• Créer des actifs internes à forte valeur pour nos clients.

• Participer à des événements externes pour rendre Akimbo plus visible dans son écosystème.

• Participer à la vie de la société pour contribuer à nous rendre heureux et meilleurs.

Les critères obligatoires :

• minimum 4 ans d’expérience en vente B2B ;

• au moins 1 expérience de management de commerciaux ;

• mindset d’entrepreneur et forte autonomie ;

• réelle passion pour la vente - méthodes, certifications, lectures ;

• flexibilité - prévoir 1 à 2 déplacements par semaine.

Les plus :

• bonne maîtrise de l’anglais professionnel ;

• certification passée en management (ex : ProcessCom, Will, etc.) ;

• forte appétence pour la relation client et/ou la gestion de projet.

Pourquoi c’est une opportunité unique

• Bénéficier de la marque, des ressources, des clients et partenaires d’Akimbo.

• Rejoindre une structure ambitieuse, aux valeurs humaines fortes et déjà reconnue sur le marché.

• Faire partie de l’une des meilleures académies de vente B2B de France.

• Nous voulons rassembler des milliers de commerciaux et d’entreprises autour de notre approche scientifique de la vente.

• Tu travailleras dans un environnement dynamique et ambitieux - nous travaillons déjà avec des leaders mondiaux (OVHCloud, Uber, etc.).

• Nous appliquons ce que nous prônons : nous prenons le temps de nous former régulièrement en interne avant de le demander à nos clients.

• Nous sommes convaincus que les méthodes et les outils doivent autant servir la performance des commerciaux que leur bien-être.

• Nous visons l’excellence et nous ambitionnons d’être reconnus comme les meilleurs de notre marché.

Package & Environnement

• Salaire fixe : 50k à 60k€ en fonction de l’expérience

• Salaire variable : 10k€ indexé sur le NPS et le referral

• Télétravail : occasionnel - hors déplacements

• Localisation : Paris ou Marseille

• Mutuelle et prévoyance pris en charge à 100%

• Offsite trimestriel

• Postuler via l’offre sur WelcomeToTheJungle (mettre lien en hypertexte) en nous expliquant :

  • Pourquoi tu souhaites rejoindre Akimbo (50 mots) ?

  • Quelle est ta plus grande réussite en Coaching Sales (50 mots) ?

• Appel de vérification (env. 20 mins).

• 2 entretiens techniques de 60 minutes chacun avec - Rémi & François.

• 1 entretien final de 60 minutes avec les cofondateurs.

• Prise de référence.