En tant que responsable GMS et Grands Comptes, vous êtes en charge de la relation commerciale et des négociations avec les enseignes de la Grande distribution et les Grands Comptes, ainsi que du suivi quotidien sur le terrain (chef de secteur).

Vos missions sont les suivantes :

• Développer le portefeuille client en assurant les RDV de suivi et de prospection dans les enseignes GMS et les Grands Comptes (au National)

• Elaborer la stratégie pour chaque Enseigne / Grands Comptes : construire les objectifs de CA et de négociation, les tarifs, élaborer les gammes de produit, les argumentaires de vente.

• Organiser le travail des équipes commerciales (chefs de secteur) et les accompagner sur le terrain

• Mettre en place les opérations marketing (promo, mise en avant, etc.) permettant de développer le chiffre d’affaires et assurer leur suivi

• Suivre le déroulement des actions, surveiller leur rentabilité, optimiser les résultats et veiller à la bonne circulation de l’information entre les services concernés.

• Vous avez déjà minimum 3 ans d’expérience dans un poste de Chef de Secteur ou Commercial Grands Comptes si possible en Grande Distribution

• Vous avez un très bon relationnel client, vous êtes en capacité de démarcher de nouveaux clients.

• Vous connaissez les grands principes de la négociation commerciale

• Vous avez une excellente maîtrise d’Excel et des outils CRM

• Vous êtes autonome et aimez prendre des initiatives

• Vous êtes titulaire du permis de conduire

• Premier contact téléphonique de 15-20 minutes à prévoir

• Entretien physique d’1h30 avec un des 3 fondateurs

• Etude de cas éventuellement à prévoir

• Entretien de validation avec un autre des 3 fondateurs