En tant que compte clé GMS, tu intègres le pôle revendeur chez Les Grappes. Tu es en charge de la relation commerciale et des négociations avec les grands comptes du pôle revendeur et les enseignes de la Grande distribution.

Ton rôle est de maximiser le chiffre d’affaires de ton portefeuille client , et de représenter Les Grappes auprès des enseignes pour lesquelles tu es l’interlocuteur principal. Ainsi tes missions sont les suivantes :

• Développer le portefeuille client en assurant les RDV de prospection en centrales d’achat régionales.

• Élaborer la stratégie de compte en collaboration avec ton manager : construire les objectifs de CA et de négociation, les tarifs, élaborer les gammes de produit, les argumentaires de vente.

• Connaître le budget et les attentes de tes clients en terme d’opérations promotionnelles afin de gérer, développer les comptes nationaux confiés et négocier les accords annuels.

• Répondre aux appels d’offres Foire aux Vins des principales enseignes de grande distribution : sourcing des produits en collaboration avec le pôle achat, pricing, réponse et suivi auprès des clients.

• Assurer la réalisation des objectifs fixés et contribuer à la réflexion stratégiques des comptes confiés.

• Travailler transversalement avec tous les services internes : logistiques, administratifs, financiers et marketing.

• Suivre le déroulement des actions, surveiller leur rentabilité, optimiser les résultats et veiller à la bonne circulation de l’information entre les services concernés.

A noter :

• Une équipe jeune et passionnée

• Mutuelle et remboursement 50% des frais de transport

• Des bureaux dans le 2ème au cœur de Paris

• Télétravail partiel autorisé

• Management d’un stagiaire pendant la période des appels d’offres Foires au Vins

• Tu as déjà minimum 3 ans d’expérience dans un poste de Commercial Grands Comptes si possible en Grande Distribution

• Tu es passionné(e) par le vin, tu connais le marché du vin

• Tu as un très bon relationnel client et tu es en capacité de démarcher de nouveaux clients.

• Tu connais les grands principes de la négociation commerciale.

• Tu as une excellente maîtrise d’Excel (pour faire des analyses de gamme des clients) et des outils CRM (ex : Sellsy, Salesforce etc).

• Tu as des idées à revendre et envie de t’impliquer pleinement dans tes missions pour évoluer chez nous.

• 1 — Échange en visio avec Alexis, notre HR Manager

• 2 — Échange et mise en situation avec Nicolas, ton futur manager

• 3 — Case Study

• 4 — Rencontre avec un membre du CODIR