Alexion est une société biopharmaceutique mondiale dont l'objectif est de servir les patients et les familles touchés par des maladies rares et des conditions dévastatrices par la découverte, le développement et la commercialisation de médicaments qui changent la vie. Basée à Boston, Massachusetts, Alexion a des bureaux dans le monde entier et sert les patients dans plus de 50 pays. En tant que leader des maladies rares depuis 30 ans, Alexion se concentre sur la découverte, le développement et la commercialisation de médicaments qui changent la vie de patients et de familles touchés par des maladies rares impactant gravement leurs conditions de vie. Ses projets de développement sont axés sur l'hématologie, la néphrologie, la neurologie, les troubles métaboliques, la cardiologie, et l'ophtalmologie.

AstraZeneca a finalisé l'acquisition d'Alexion, marquant la création d'Alexion, AstraZeneca Rare Disease. Si vous êtes intéressé(e) par les opportunités de carrière chez AstraZeneca, cliquez ici.

Alexion est à la recherche d'un Aera Sales Manager / Manager RPST (Responsable Parcours de Soins Territorial) pour l'Hématologie/Néphrologie.

MISSIONS :

Le Manager RPST a pour mission de s'assurer que les objectifs de la zone dont il a la responsabilité sont atteints en gérant l'activité des Responsables de Parcours de Soins Territoriaux (RPST) en accord avec le plan stratégique de l'entreprise.

Il travaille en permanence dans le respect des lois et réglementations locales en vigueur, des valeurs de la Société et des dernières procédures applicables. Il est également responsable du respect de ces procédures par son équipe.

Principales responsabilités

Managériales :

• Accompagner son équipe dans l'élaboration d'un plan stratégique de territoire annuel et transversal ;
• Etablir les objectifs quantitatifs et qualitatifs des collaborateurs et suivre la performance de chacun ;
• Soutenir son équipe dans la mise en place des projets de partenariat ;
• Veiller au respect des orientations stratégiques de la société ;
• Adopter une démarche orientée client, et, par conséquent, accompagner et coordonner son équipe en prenant en compte les feed-back ;
• Participer au recrutement de son équipe, à leur coaching, formation et développement;
• Accompagner les RPST au cours de visites Duo et de business review régionale ;
• Développer son équipe et son engagement : responsabilisation, feedbacks réguliers, fixation d'objectifs SMART, écoute, soutien et accompagnement ;
• Détecter les potentiels d'évolution de ses collaborateurs, évaluer leurs besoins en formation et établir un plan de développement individualisé ;
• Assurer une bonne interface entre les membres de l'équipe basés au Siège et ceux qui interviennent sur le terrain ;
• Assurer la coordination locale des différents intervenants Alexion sur les comptes clés de son territoire ;
• Participer activement à la stratégie nationale et internationale, en fournissant des commentaires de qualité sur la base des données de terrain et d'une solide expérience ;
• Préparer, organiser et animer les réunions régionales avec son équipe ;

D'expertises :

• Assumer la responsabilité des plans d'action régionaux et en gérer le budget commercial ;
• Piloter la performance : évaluer l'activité et la performance de ses collaborateurs et apporter son expertise en analysant les résultats tant sur le plan quantitatif que qualitatif ;
• Assurer un reporting régulier et constructif à sa hiérarchie et être force de proposition pour développer la structure ;
• Instaurer une relation constructive avec tous les autres services afin de mettre au point et de déployer une stratégie efficace et cohérente avec la stratégie du Groupe (marketing, opérations commerciales, affaires médicales, affaires réglementaires…) ;
• Établir et maintenir des contacts de confiance et de qualité avec la communauté médicale concernée, les leaders d'opinion, les influenceurs et les décideurs, conformément aux exigences de la « DMOS » et de la Charte de l'information promotionnelle en France ;
• Veille concurrentielle du marché, de la concurrence et de l'évolution de l'environnement hospitalier ;
• Accompagner l'évolution du métier de RPST en intégrant la dimension partenariat dans le développement des équipes ;

Profil recherché :

• Expérience et qualifications : Vous disposez des diplômes et d'une solide expérience dans le management d'équipes commerciales dans le secteur pharmaceutique.
• Assertivité / Leadership
• Aptitude à motiver et à fédérer, et accompagner au changement
• Ecoute / Recherche d'information / Sens du contact
• Sens de l'analyse et du jugement / Vision stratégique
• Prise de décision / Sens de l'objectif / Recherche de solutions
• Autonomie / Esprit entrepreneurial
• Capacité à interagir à différents niveaux en interne et en externe
• Organisation / Planification
• Collaboration et lead cross-fonctionnel