Missions :   

Au sein d’une équipe d’une cinquantaine de collaborateurs, passionnés et engagés dans la lutte contre l’usage unique, vous travaillerez en étroite collaboration avec le Head of Sales et le Head of Expansion. 

Pour ce stage au cœur des problématiques business et stratégiques pour auum, tu accompagneras l’équipe Sales au quotidien à une étape clé de la boite où les objectifs sont très ambitieux.  

Data & Analyse 

• Collecter, analyser et challenger les KPIs liées aux données dans les différentes étapes du funnel d’acquisition client et proposer des recommandations  

• Contribuer à la modélisation des forecasts, et ce en France et à l’international 

• Mettre en place des nouveaux process pour être encore plus efficace dans le pilotage de l’activité 

Gestion des outils Sales 

• Optimiser les outils pour l’équipe Sales (CRM, outils de prospection, de formations, etc). 

• Être garant·e de la bonne utilisation et fonctionnement des outils par les équipes Sales. 

• Diffuser les Best Practices au sein des équipes 

Optimisation des process 

• Être force de proposition sur les process entre les Business Developer et Customer Success pour maximiser l’efficience de chacun 

• Animer des formations auprès des sales, améliorer en continu la documentation sur les process et les outils déployés 

• Établir une veille proactive des bonnes pratiques, méthodologies et outils permettant de faciliter le travail des équipes Sales, et la partager 

• Répliquer les process testé et approuvés en France sur la partie Expansion, et s’assurer que chaque Sales, même à l’étranger, ait accès au même niveau d’informations

 Profil recherché 

• Formation école de commerce/ingénieur ou équivalent universitaire avec une réelle appétence commerciale.  

• Tu as une idéalement une première expérience en business development, ou en gestion de projets dans une start-up 

Personnalité recherchée 

• Tu possèdes un vrai sens business et une aisance relationnelle forte   

• Tu es rigoureux·se et organisé·e et tu sais parfaitement prioriser tes actions 

• Tu as l’esprit d’équipe et l’envie de partager tes connaissances , et de faire gagner en efficacité les équipes  

• Tu es data driven & tu sais faire parler les chiffres 

• Tu as envie de développer rapidement beaucoup de compétences aussi bien techniques que business !  

• Tu souhaites comprendre le fonctionnement d’une solution hardware brevetée comme notre auum-s

• Appel téléphonique – 30 min 

• Préparation d’un case study 

• Entretien & présentation du cas. De préférence en présentiel