Le contexte

Le groupe WEFY structure les activités de sa marque In Residence. 

Nous recrutons un Responsable Commercial afin de venir appuyer le Managing Director dans tout le développement de l’entité.

Le descriptif de poste

1. Génération de leads

• Coordonner les différents générateurs internes de leads afin de s’assurer un pipe continu sur le service InResidence

• S’assurer de la visibilité et de la compréhension du service auprès des autres entités du groupe afin de bénéficier de leur passes décisives sur des besoins RH

• En lien avec les Key Account Managers, développer le service chez nos comptes clés

• Utiliser le réseau WEFY afin de travailler des approches qualitatives de business développement 

• Maintenir la relation avec nos comptes existants

• Réactiver les comptes dormants

• Prospecter en direct de nouveaux comptes clients

1. Assurer le processus de vente dans son ensemble

• Assurer les rendez -vous de découverte 

• En binôme avec le responsable de BU, effectuer les rendez-vous de définition du besoin

• Coacher des collaborateurs consultants internes avant entretiens

• Si l’équipe interne est entièrement staffée, ou que la compétences n’est pas en interne n’est pas en interne, coordonner la recherche de profils freelance en lien avec le responsable staffing & communauté

• Négocier les éléments tarifaires

• Assurer le Closing

1. Suivi & Monitoring

• S’assurer du bon delivery des missions en lien avec le Directeur de BU et les collaborateurs

• Mettre en place et suivre des KPIs de performance (provenance des leads, taux de closing etc.)

• +3 ans d’expérience sur des rôles à majeure commerciale, idéalement dans un environnement service ou HR Tech

• Connaissance des métiers RH

• Capacité à interagir avec tous les niveaux hiérarchiques 

• Sens du service

• Excellente capacités relationnelles (nouer des relations de confiance rapidement, bonne lecture des situations sociales)

• Un entretien téléphonique avec un Recruteur

• Un entretien avec Calixte, Managing Director In Residence

• Un entretien avec un des Co Founders WEFY