Le responsable de développement commercial a la responsabilité de gérer l’ensemble du cycle de vente, de la qualification des prospects jusqu’à la négociation et la signature des contrats, de générer toute opportunité possible de faire connaître la gamme des solutions Axeptio auprès des opérationnels et des décideurs dans les organisations cibles, identifier les bons interlocuteurs, les contacter, les relancer au cours de chaque étape du cycle de vie pour les faire avancer dans le cycle de vente. 

Missions principales

• Assurer le développement commercial de l’entreprise à l’international (Benelux) à travers des actions de prospection commerciale en adéquation avec les objectifs stratégiques de l’entreprise;

• Sourcer des prospects et les démarcher par tous les canaux de communication possibles;

• Qualifier les besoins des entreprises démarchées et des contacts opérationnels en charge des sujets de consentement utilisateur (responsables de marketing numérique, spécialistes des données, chargé d’acquisition de trafic, responsables de division numériques etc…);

• Assurer les démonstrations produit auprès de tous nos prospects;

• Faire des propositions commerciales adaptées aux besoins des prospects et à l’environnement concurrentiel du marché local;

• Suivre régulièrement les prospects et mettre à jour les outils de CRM (Hubspot…)

• Négocier les contrats de vente (entreprises) et de distribution (agences);

• Finaliser le processus de vente par la signature des contrats;

• Analyser les tendances et les évolutions du marché local, l’environnement concurrentiel et intégrer ces analyses dans le processus commercial de manière proactive;

• Collaborer étroitement avec l’équipe Revenus centrale, composée d’un département Marketing et d’un département Business Developpement, pour développer le marché local;

• Participer à des événements commerciaux tels que des foires, des expositions et des événements de réseautage pour promouvoir Axeptio et ses solutions;

• Collaborer avec les autres équipes de l’entreprise (Customer Success, Produit, Tech) pour un déploiement réussi des contrats signés.

• Motivé(e), enthousiaste, bien organisé(e) et orienté(e) vers les résultats;

• Profil fluent en Anglais & Néerlandais exigé;

• Expérience (> 4 ans exigés) en prospection et développement commercial international dans des sociétés SaaS;

• Expérience d’une approche de la vente axée sur les solutions apportées, garantissant que les clients perçoivent la valeur qu’ils tireront de la gamme des produits Axeptio;

• Connaissance des secteurs  MarTech & AdTech;

• Maîtrise des techniques et stratégies de vente de produits logiciels, allant de la prospection à la négociation;

• Maîtrise des outils d’aides à la vente : Hubspot, Linkedin Sales Navigator, Built With, Appolo;

• Capacité à communiquer et à créer une relation de confiance avec ses interlocuteurs

• Savoir négocier et être persévérant;

• Forte motivation à atteindre et dépasser les objectifs de vente;

• Esprit d’équipe et fonceur, responsable et à l’aise dans un environnement commercial véritablement mondial;

• Capacité à s’adapter dans un environnement en constante évolution et à contribuer à de nouvelles initiatives commerciales;

• Existence d’un réseau de contacts solides dans de nombreux secteurs comme le Commerce en ligne, le Commerce de Détail, les Médias, la Finance, le Tourisme…;

• Connaissance des secteurs d’activités des agences de marketing numérique, de développement web…;

• Compréhension des environnements marketing et technique des écosystèmes Web & App;

• Compétences interpersonnelles et de communication irréprochables. Forte capacité à simplifier sans effort des détails contractuels, techniques et financiers complexes.

Pourquoi rejoindre Axeptio ?

• Opportunité de travailler avec une équipe internationale et innovante;

• Produit leader sur le marché avec un fort potentiel de croissance aujourd’hui avéré en France et au Canada;

• Culture d’entreprise dynamique et inclusive;

• Rémunération compétitive, incluant un plan de commission motivant.