👉 Contexte :

La team Sales France s’agrandit et recherche son/sa futur.e Key Account Executive ! 👋

Intégré.e à l’équipe de notre Head Of Sales France, Laure, le/la KAE travaillera aux côtés de Thierry, Pierre, Agathe, Maëva et Valentin.

Cette équipe a déjà signé 500 clients prestigieux en Europe, et elle en veut 5,000 de plus. Venez les aider à atteindre leur objectif 🔥🔥🔥

Le/la Key Account Executive close des deals “Enterprise” longs et complexes requérant un excellent relationnel, un fort sens tactique et du timing, et la capacité de manoeuvrer les différents “stakeholders” d’un grand compte.

👉 Missions :

• Manager l’intégralité du cycle de vente : découverte, démonstration, recommandations, suivi du RFI/RFP, élaboration de la proposition commerciale, négociation financière & juridique le cas échéant, closing ;
• Evangéliser l’offre de Batch à travers des démonstrations produit et des recommandations stratégiques ;
• Répondre à des appels d’offre et élaborer des propositions commerciales complexes ;
• Réaliser des analyses stratégiques des besoins du client et produire des recommandations personnalisées ;
• Participer à de nombreux salons commerciaux & workshops, réaliser des “Masterclass” chez les clients ;
• Remonter du feedback client dans une optique d’amélioration continue du processus commercial & de l’offre ;
• Être en coordination avec l’équipe marketing afin de réaliser des use-cases de type “success stories” ou “testimonials” pouvant être filmés et diffusés ;
• Fournir au Head of Sales un reporting et des prévisions précises, tout en délivrant des objectifs de vente mensuels, trimestriels et annuels ;
• Être en capacité à travailler en collaboration avec l’équipe Customer Success et l’équipe Produit autour des demandes ad-hoc des clients.

👉 Profil recherché :

• Un track record réussi de 5 ans en signature de nouveaux logos (closing) d'une cible Enterprises
• Un track record en vente de solutions complexes (B2B, conseils...) avec de gros paniers moyens
• Forte culture du résultat, de l'appétence à manipuler des KPI au quotidien
• Très forte responsabilité et complète autonomie
• Qualités relationnelles, excellente expression orale/écrite
• Anglais courant
• Une expérience chez un acteur de l’écosystème MarTech fortement appréciée

👉 Process de recrutement :

Batch réalise tous ses entretiens de la même manière, en 4 étapes simples & lisibles pour tous les candidats :

• Premier call de prise de contact RH (30 minutes)
• Entretien avec le.a manager et/ou un membre de l’équipe (45 minutes)
• Test technique ou Études de Cas + discussion (45 minutes)
• Meeting avec un des co-fondateurs de Batch (30 minutes)
• Débrief équipe RH et offre pour rejoindre Batch ! 🙌

Les candidats sont accompagné.e.s par un.e Talent Acquisition Manager dédié.e tout long du processus de recrutement.