Nos clients sont nombreux à vouloir franchir le pas vers l’électrique, mais, tout comme la majorité des Français, ils se heurtent à de nombreux obstacles et frustrations lors de leur parcours d’achat, principalement en raison de leur méconnaissance de ce nouveau produit. C’est regrettable, car la voiture électrique a le potentiel de réduire la pollution et d’améliorer la qualité de l’air partout dans le pays.

🚗 Sur ce poste, on te propose…

De rejoindre l’équipe commerciale qui est aujourd’hui composée d’un Head of Sales, de 5 sales et d’une ADV.

Tes principales missions en tant qu’Account manager :

Gestion complète du cycle de vente BtoB :

• Prise en charge des leads qualifiés entrants grands comptes (flotte de 25 à 500 véhicules)

• Développement et animation du portefeuille grands comptes existant (flotte de 25 à 500 véhicules)

• Gérer les renouvellements des contrats 

• Prospection multicanale ciblant les professionnels (TPE, PME, grands comptes).

• Conduite de rendez-vous commerciaux pour comprendre les besoins globaux et proposer des solutions adaptées (auto, borne, SAAS)

• Élaboration et présentation des offres commerciales personnalisées

• Réponse aux appels d’offres liés aux flottes électriques

• Négociation et closing de contrats à forte valeur ajoutée

• Développement de relations de confiance pour favoriser l’upsell et le cross-sell sur les comptes existants

• Onboarding et mise en avant de nos services SAAS

Collaboration et reporting :

• Dans ce rôle, tu travailleras en étroite collaboration avec les équipes internes, notamment les départements opérations, marketing et tech. Ton objectif sera d’aligner les solutions proposées avec les besoins des clients afin d’assurer une expérience optimale.

• Tu seras également chargé(e) de mettre en place des stratégies et des processus d’Account Management sur le moyen et le long terme, afin de structurer et d’optimiser la relation client. Pour cela, tu réaliseras un suivi rigoureux à travers des reportings commerciaux qui te permettront d’identifier les opportunités et les tendances du marché des véhicules électriques.

• En parallèle, tu participeras à des événements sectoriels afin de représenter Beev. Tu seras amené(e) à intervenir lors de salons professionnels et d’événements liés à la transition énergétique. À cette occasion, tu animeras des sessions de découverte et d’information à destination des prospects et des clients, leur présentant les enjeux et les bénéfices des véhicules électriques.

• Ce poste est une opportunité unique de jouer un rôle clé dans le développement de Beev et d’accompagner nos clients vers une mobilité plus durable.

🤩 Pour briller sur ce poste…

Compétences clés :

• Tu es totalement autonome sur l’ensemble du cycle de vente en B2B et adoptes une approche consultative pour accompagner tes clients de bout en bout.

• Fort(e) d’une expérience en vente avec financement, tu as idéalement évolué dans les secteurs de l’automobile, de l’énergie ou de la mobilité durable.

• Tu disposes d’un solide track record, avec plus de 500K€ de chiffre d’affaires annuel, et une expertise dans la gestion de grands comptes ainsi que des cycles de vente longs (de 2 mois à 1 an).

• Les outils numériques n’ont aucun secret pour toi : tu maîtrises les solutions SaaS et les outils CRM comme HubSpot pour assurer un suivi rigoureux des prospects et clients.

• L’anglais courant fait partie de tes atouts, te permettant d’échanger facilement avec des interlocuteurs internationaux.

• Tu es à l’aise pour dialoguer avec des décideurs clés tels que des dirigeants d’entreprises, des responsables des flottes automobiles, des responsables achats, financiers ou RH.

Soft skills :

• Tu as une forte orientation résultats et sais gérer des objectifs ambitieux avec détermination.

• L’esprit d’équipe est essentiel pour toi et tu apprécies collaborer dans un environnement en forte croissance.

• Autonome et débrouillard(e), tu n’hésites pas à prendre des initiatives et à être force de proposition.

• Ton sens de l’organisation et ta rigueur te permettent de jongler efficacement entre plusieurs projets.

• Sensible aux enjeux environnementaux et à la transition énergétique, tu as à cœur de contribuer à un impact positif.

Les plus pour le poste :

• Tu as une expérience dans le secteur de la mobilité, des énergies renouvelables ou du SAAS

• Tu possèdes une connaissance en financement d’actif (leasing, crédit-bail, LLD) et analyse financière d’entreprise

• Call d’introduction – 30 min avec le Head of Sales pour découvrir ton parcours et tes motivations.

• Étude de cas – Résolution d’un défi opérationnel concret.

• Culture fit – Échange avec le Head of Sales et quelques membres de l’équipe pour valider le fit. 

• Validation des références