• Contribuer à la transformation SaaS en développant les ventes de nos solutions alignées sur notre stratégie BLueX.
• Assurer la promotion de nos offres produits et services auprès de nouveaux comptes.Gérez en autonomie le cycle de vente, de l’identification des besoins à la signature des contrats.
• Commercialiser nos solutions logicielles CARL Berger-Levrault en accompagnant nos clients dans leur stratégie de performance et de digitalisation des processus de maintenance.
• Identifier et qualifier de nouvelles opportunités commerciales.
• Analyser les cahiers des charges techniques pour proposer des réponses adaptées.
• Réaliser des démonstrations de nos solutions, avec le soutien de notre équipe d’avant-vente pour les projets complexes.
• Rédiger des propositions personnalisées en vous appuyant sur nos références clients et contrats types.
• Négocier les conditions commerciales dans le respect du cadre contractuel.
• Piloter les affaires complexes : obtenez des engagements, concluez les ventes et développez les volumes de commandes.
• Planifier et structurer votre activité : élaborez un plan de compte, suivez vos priorités et assurez un reporting précis avec notre CRM Salesforce.

• Vous avez au moins 5 ans d’expérience réussie en tant que commercial(e) BtoB, idéalement dans la vente de logiciels à forte valeur ajoutée auprès d’une clientèle industrielle.
• Vous maîtrisez le cycle complet de la vente complexe et en appliquez les fondamentaux avec succès.
• Vous savez décrypter les enjeux stratégiques et techniques de vos clients, rassurer vos interlocuteurs et dialoguer aisément avec des profils variés : DG, DSI, Directeurs Industriels, Responsables Achats, ainsi qu’avec nos équipes internes (services, support, R&D).
• Vous possédez des connaissances en GMAO et SaaS ? C’est un atout précieux qui fera la différence !
• Vous êtes orienté(e) résultats, audacieux(se) et dynamique, avec une énergie communicative.
• Vous excellez en communication, tant à l’écrit qu’à l’oral, et faites preuve d’une écoute active et d’une grande finesse dans la négociation.
• Vous maîtrisez l’anglais ? C’est un vrai plus pour ce poste.
• Vous êtes prêt(e) à vous déplacer régulièrement et disposez d’un permis de conduire valide.

DIVERSITE ET INCLUSION : CHEZ NOUS, C’EST PLUS QU’UNE POLITIQUE, C’EST UNE FORCE !

Nous nous engageons à :

Parce que la singularité de chacun est une richesse, nous mettons tout en place pour que chaque collaboratrice et collaborateur puisse s'exprimer et s'épanouir pleinement.