Le/la Consultant.e développe son portefeuille client dans son secteur géographique dédié en toute autonomie et anticipe les besoins des hôteliers. A l’écoute du marché et de ses évolutions, il/elle prend les dispositions nécessaires pour anticiper les tendances et pratiques du marché.  

Son quotidien s’articule comme suit :  

• Prospecter de nouveaux clients et développer le portefeuille existant
• Assurer un suivi régulier auprès des clients
• Assurer un suivi des informations via le CRM
• Collaborer avec les équipes internes et externe pour optimiser les stratégies de vente dont l’équipe achat (ce rôle transverse permet d’être en interaction avec de nombreux services)
• Se déplacer en tournée sur le terrain une semaine par mois

Son rôle :

• elle contrôle et mesure l’évolution de son secteur via le contrôle du panier moyen de son portefeuille.
• Il/elle vérifie l’exactitude des chiffres d’affaires déclarés par les fournisseurs référencés ainsi que l’efficacité des actions commerciales mises en place.
• elle met en avant les 2 plans promotionnels annuels afin d’assurer la visibilité aux fournisseurs et générer des leads.  
• elle assure un suivi auprès de son responsable hiérarchique.

Ce poste inclut une dimension de conseil, de vente et de prospection. 

Compétences clés :

• La qualité du suivi client en étant un interlocuteur privilégié des adhérents
• La maîtrise des techniques de vente
• L’autonomie, l’organisation pour suivre son secteur et atteindre ses objectifs 

Soft Skills :

• Avoir le sens de l’écoute
• Être force de propositions
• Être créatif.ve
• Être dynamique
• Être réactif.ve
• Être persévérant.e pour répondre aux attentes de ses clients

Formation  : 

 BAC+3 minimum dans le domaine commercial ou diplômé.e en Master Commerce, ou Management en Hôtellerie avec une première d’expérience dans le commercial

Exigences :  

 Permis B : mise à disposition d’un véhicule lors des tournées 

• Une première expérience commerciale  
• Une première expérience dans la vente de services et l’animation de réseau 
• Une connaissance des besoins de l’hôtellerie serait un plus 

Nous offrons :

Des évènements réguliers

Un service de conciergerie (nettoyage véhicule/blanchisserie/cafeteria…)

Intéressement en fonction des résultats de l’entreprise

Salle de repas avec à disposition un micro-onde, café et thé à volonté

(…)

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