En tant que SDR, vous jouerez un rôle clé dans le développement de notre activité en générant des leads qualifiés et en accompagnant nos équipes commerciales dans leur cycle de vente. Vous travaillerez en collaboration étroite avec la Directrice Commerciale, formant un duo stratégique pour accélérer le développement du business.

 Vos principales responsabilités seront :

• Identifier et prospecter des entreprises ayant des besoins en planification financière, supply chain, RH et sales performance.

• Engager des conversations avec des interlocuteurs de haut niveau (DAF, contrôleurs de gestion, DSI, DRH, directeurs supply chain, directeurs commerciaux).

• Qualifier les besoins des prospects et détecter les opportunités d’intégration d’Anaplan pour améliorer leur pilotage de la performance.

• Collaborer avec notre Direction Marketing pour transformer les leads en opportunités commerciales.

• Assurer un suivi rigoureux des leads dans le CRM (Salesforce, HubSpot…) et analyser la performance des campagnes de prospection.

Nous recherchons un profil ayant une première expérience réussie en prospection ou en vente B2B, idéalement dans le conseil, la tech ou le SaaS.

À l’aise avec la prospection téléphonique, vous savez engager des discussions pertinentes et à forte valeur ajoutée avec des décideurs.

Votre capacité d’écoute vous permet d’identifier les enjeux des prospects dans les domaines de la finance, de la supply chain, des RH et des ventes.

Organisé(e), persévérant(e) et motivé(e) par l’atteinte d’objectifs ambitieux, vous aimez relever des défis en équipe.

Vous maîtrisez les outils de prospection digitale et les CRM, et une connaissance d’Anaplan, des solutions EPM ou de la gestion de la performance serait un atout supplémentaire.

Vous parlez couramment français à l’oral et à l’écrit et possédez une bonne aisance en anglais à l’oral.