Le contexte

Après plus de deux ans à développer commercialement l’agence en 100% inbound, nous souhaitons lancer notre stratégie outbound avec toi.

Bienfait c’est plus de 50 projets terminés et autant de clients accompagnés. Pour pouvoir en accompagner d’autres nous avons besoin de toi. Nous avons maintenant une marque reconnue dans l’écosystème no-code mais tout reste encore à faire.

Tu arrives dans un contexte où il y a une place à prendre, nous ne sommes qu’au début de notre aventure mais au vu des derniers mois, la suite risque d’être palpitante.

Le poste

Tu seras la première pièce maîtresse de Bienfait dans l’équipe commerciale. Tu travailleras en collaboration directe avec Simon, co-fondateur en charge de la partie commercial et marketing.

Ton objectif sera dans un premier temps de remplir l’agenda de Simon avec des rendez-vous qualifiés. Puis, en fonction de tes appétences et compétences, réaliser ces entretiens et le suivi des prospects.

Le quotidien

Faire de la prospection commerciale

• Définir les meilleures stratégies pour identifier et contacter nos futurs clients.

• Construire des bases de données qualifiées

• Contacter les prospects via phoning et mailing personnalisé, afin de comprendre leur organisation, identifier les différents interlocuteurs et détecter leurs besoins.

• Relancer régulièrement nos interlocuteurs sur les échanges en cours.

Faire de la veille

• des opportunités commerciales possibles

• des actualités de nos interlocuteurs (LinkedIn)

• des appels d’offres publics et privés

Autres tâches (en fonction de tes appétences et compétences et de l’évolution de l’agence)

• Faire le suivi administratif

• Réaliser les premiers rendez-vous

• Créer les propositions commerciales

• Suivre un prospect jusqu’à la signature puis réaliser l’accompagnement client

Et surtout, améliorer constamment notre stratégie, processus et outils. On compte sur ton côté innovant pour ça !

Tu es entre ta 3ème et 5ème année d’étude, tu as déjà eu au moins une expérience commerciale (on ne te demande pas 5 ans d’expérience bien sûr, mais au moins une première réussie), tu as une curiosité naturelle, tu es super à l’aise à l’oral et par écrit. Tu comprends le secteur de la tech (nous sommes une agence no-code donc il faut comprendre l’univers dans lequel tu évolueras).

Note : ne candidate pas si tu ne te retrouves pas à 100% dans cette description ;)

Soft skill

• Fiabilité / Responsabilité

• Esprit entrepreneurial / Autonome

• On dit de toi que tu es un vendeur né / une vendeuse née

Hard skill

• Communication

• Technique commerciale

Mad skills :

• Tu maîtrises la recette du perroquet sauvage sur le bout des doigts

• Tu as déjà fait un exploit sportif

• Tu sais jouer de plusieurs instruments

(toutes ces compétences “folles” sont maîtrisées par les co-fondateurs)

• Tu envoies ta candidature, originale, unique, qui te ressemble, avec des exemples de ce que tu as déjà fait

• Tu reçois un message automatisé (un peu nul on l’admet)

• On te répond dans la semaine pour te proposer une première visio avec Paul ou Simon

• Puis un second entretien avec l’autre (soit Paul, soit Simon du coup)

• Et enfin, une ultime rencontre en physique à Nantes pour valider le fit entre nous.