Poste et missions

Le banquier senior assure la gestion d'un propre portefeuille clients qu'il/elle pérennise et développe. Il/elle s'assure de la mise en œuvre du plan d'action commercial annuel et mène les actions commerciales. Il/elle est accompagné d'une équipe, qu'il dirige (chargé d'affaire grand compte, analyste, assistant et alternant).

Missions & Activités

• Développer des relations commerciales avec le top management de nos clients afin de promouvoir la gamme de produits et de services de la BRED, notamment les activités à forte valeur ajoutée (Opérations stratégiques, levée de fonds, ECM…)
• Définir un plan d'action commercial annuel sur chacun de ses clients visant à renforcer la relation et améliorer la rentabilité et le mettre en œuvre
• S'assurer de la bonne exécution des transactions au sein de la banque
• Faciliter les synergies avec l'ensemble des autres acteurs commerciaux et autres directions de la BGC et de la banque (Cash Management, BRED Banque Privée, Salle Des Marchés, filiales…)
• Superviser la tenue de son portefeuille sur le plan des risques de crédit et de conformité (DRC, mahakala, LAB etc.), contrôle de 1er niveau, notation interne, etc
• En tant que responsable sectoriel, assurer la veille sectorielle par le suivi des grandes tendances du secteur (environnement économique, financier et réglementaire) afin d'adapter l'offre clients et d'instruire les dossiers de crédit avec une approche prospective
• Assurer le management des membres de son équipe (pilotage, montée en compétences, réalisation des Appréciations Périodiques d'Activités et des Entretiens Professionnels …)

Compétences métier

• Connaissance des pratiques et acteurs du/des secteur(s)
• Techniques et outils de vente : prospection, négociation, fidélisation
• Produits et techniques de financement des entreprises
• Produits et techniques flux et monétique
• Connaissance du/des secteur(s) économique(s) concerné(s)

Compétences managériales

• Pilotage de l'activité
• Suivi et contrôle
• Favoriser la cohésion d'équipe

Compétences comportementales

• Esprit de challenge et de dépassement de soi
• Sens du service client
• Autonomie
• Disponibilité
• Capacité à représenter la banque
• Ecoute
• Contrôle émotionnel
• Capacité à convaincre
• Prise de décision
• Sens du risque
• Gestion du temps