En tant que Head of BTOB Acquisition, vous travaillez main dans la main avec l’équipe Marketing & communication, le product Manager et les développeurs pour soutenir les équipes commerciales.

Vous avez pour mission de construire et de déployer une stratégie marketing digitale multi-leviers pour répondre à nos objectifs business.

Vos missions :

SEA :

• Définir et déployer une stratégie d’acquisition cross-canal, la conversion et rétention sur l’ensemble des canaux payant - organique - autres, de suivre la performance et proposer des améliorations.

• Définir et construire un plan média en adéquation avec le business et le plan Marketing.

• Établir une Roadmap et les KPIs associés en lien avec nos ambitions de développement et nos enjeux business.

• Suivre le bon fonctionnement du plan de marquage et de la remontée des informations: Mise à jour ou création d’événements sur Google Analytics et création de balises, déclencheurs et variables sur Google Tag Manager.

• Mettre en place des trackings UTM et suivre le parcours client des prospects générés sur le site dans notre CRM afin de calculer le ROI des investissements marketing.

• Identifier des nouvelles cibles pour nos campagnes automatiques d’email, proposer des scénarios à lancer, mettre en place la campagne sur mailchimp et analyser sa performance.

• Mettre en place des rapports automatiques pour suivre la performance globale du site et du blog et présenter les résultats auprès des différents services.

• Tester des nouveaux canaux d’acquisition en fonction des projets et enjeux business

  SEO :

• Pilotage de l’agence SEO et co-développement de la mise en place de la Roadmap, objectifs et actions

• Recherche de mots clés, suivi du positionnement

• Analyse des performances via GA, Search console, …

• Optimisation on-page (balises, structure, maillage interne)

• Travail en binôme avec l’équipe Marketing pour créer et animer le planning éditorial

  OUTBOUND

• Travail en collaboration avec l’équipe OPS pour contribuer à la stratégie CRM & Outbound

• Une expérience significative dans l’analyse de données (4 ans minimum)

• Une expérience significative dans l’acquisition BTOB

• Une connaissance approfondie de Google Analytics, Google Tag Manager, Google & Bing Ads, Linkedin Campaign Manager et Meta Business Manager.

• La connaissance du marché est un + (immo, modes de travail, acteurs de l’écosystème)

• Créatif.ve et motivée pour imaginer des nouvelles actions

• Travail en équipe

• KPI oriented - vision business

• À l’aise avec les chiffres avec de bonnes bases en Excel .

• 1 entretien avec Lisa notre Office & People Manager

• 1 entretien avec Margaux notre CMO

• 1 cas pratique à présenter à Margaux & Mehdi

• 1 entretien final avec Mehdi, notre CEO