Au sein du pôle « Développement commercial » de « C’est qui le Patron ?! » vous serez spécifiquement rattaché au développement de la filière « fruits et légumes solidaires » qui constitue l’un de nos enjeux de développement prioritaire pour venir en aide à encore plus de producteurs français. Vous serez encadré(e) par Madeleine, responsable du pôle « Développement commercial », et travaillerez en lien très étroit avec Elsa, directrice opérationnelle et innovation et Julie, responsable filière fruits & légumes.

Vous accompagnerez la commercialisation des produits solidaires CQLP fruits et légumes auprès des partenaires et enseignes.

C’est qui le Patron ?! est une démarche qui fonctionne sans promotion, sans publicité, ni commerciaux. Les membres de l’équipe Développement ont donc pour mission de porter la voix de nous tous, consommateurs, auprès des enseignes, en tant que « sociétaire à plein temps » et de défendre les valeurs de notre initiative : transparence, juste rémunération, co-construction, vérification, etc.

Il est indispensable pour ce poste d’avoir une posture beaucoup plus consommateur que commercial pour être en adéquation total avec les valeurs de la démarche.

Missions

Référencement des produits

• Construire un plan et un calendrier de référencement ambitieux mais réaliste permettant le soutien aux producteurs.

• Accompagner les partenaires opérateurs (licenciés de marque) dans les rendez-vous de référencement avec :

o Les acheteurs nationaux des enseignes

o Les acheteurs régionaux des enseignes (épaulés d’Emmanuel notre Responsable du développement régional).

• Développer des outils/supports de communication en magasins main dans la main avec Victoria, notre Responsable Communication

• Mettre en place des animations et mises en avant avec les enseignes tout au long de l’année pour dynamiser la présence des fruits et légumes solidaires en rayons.

• Nous accompagnons les partenaires fabricants lors des RDVs avec les enseignes en tant que démarche de consommateurs (ce n’est pas nous qui négocions avec les interlocuteurs de la GD).

Suivi des ventes

• Recueillir, en binôme avec notre chargé d’étude les ventes des fruits et légumes réalisés par nos partenaires opérateurs.

• S’assurer de la bonne analyse et du suivi des ventes (volumes, rotations, détention) en binôme avec notre chargé d’étude.

• Elaborer et mettre en œuvre un plan d’actions pour dynamiser la détention et les volumes de ventes en magasins.

Développement produit

• Participer aux rencontres de producteurs et de potentiels partenaires (opérateurs) pour le développement de fruits et légumes CQLP (1 existant, 6 produits déjà en cours de développement, d’autres à venir).

• Être garant, du développement d’un questionnaire produit portant sur une offre de produits en cohérence avec le rayon fruits et légumes, les acheteurs nationaux des enseignes et les chefs de rayon F&L magasins.

• Estimer avec le/les potentiel(s) futur(s) partenaire(s) les volumes de ventes pour permettre le soutien réel aux familles de producteurs associées à la démarche.

• Etudier l’intérêt d’un développement hors domicile (collectivité, restauration ou autre ?) et mettre en œuvre ce déploiement

• Créer un lien important avec nos interlocuteurs commerciaux chez nos partenaires (faire équipe commune, compréhension et adhésion à l’ADN CQLP)

Connaissances filières et rayon F&L

• Etudier et analyser l’offre de fruits et légumes en rayon (positionnement prix, format, cahier des charges, soutien producteurs) sur les 6 filières prioritaires (en cours de développement).

• Mettre en place une veille permanente du rayon fruits et légumes afin d’en connaître les spécificités et évolutions (offre, prix, formats, présentation) au sein de la grande distribution française.

• Formation commerciale, école de commerce ou équivalent

• 5 ans d’expérience minimum sur des fonctions de développement commercial dans l’univers des fruits et légumes (en achat enseignes ou développement des ventes)

• Une expérience dans un univers GMS est indispensable

• Autonomie, rigueur et sens du travail en équipe sont des qualités qui vous définissent

• Vous avez un très bon relationnel et aimez l’analyse de données

• Vous avez une grande curiosité sur les démarches agricoles et agroalimentaires et vous vous intéressez particulièrement au sujet de la solidarité

• Vous avez une véritable sensibilité pour la consommation responsable, les démarches citoyennes, la juste répartition de la valeur

• Déplacements à prévoir sur toute la France - Permis B

Process

• Appel téléphone avec Diane, recruteuse freelance

• Entretien physique avec Madeleine, responsable commercial et Elsa S, directrice opérationnelle et innovation

• Cas pratique

• Entretien physique avec Fabien, DRH

• Entretien physique avec Elsa (DG)

• Café avec Nicolas, le fondateur, et l’équipe développement commercial