Et si vous contribuiez à transformer le secteur des fruits et légumes au service d’une agriculture plus juste et d’une consommation plus responsable ?

Depuis 2016, C’est qui le Patron ?! redonne le pouvoir aux consommateurs pour co-créer des produits équitables, avec un seul objectif : garantir une juste rémunération aux producteurs. Ce modèle coopératif, à contre-courant, a déjà permis de soutenir plus de 3 000 familles de producteurs, avec plus de 500 millions de produits vendus.

Aujourd’hui, un nouveau défi s’ouvre : faire bouger les lignes du secteur des fruits et légumes, en apportant transparence, équité, qualité et traçabilité sur une filière encore trop opaque. Pour ce faire, nous cherchons une personne solide, engagée et stratégique pour accompagner le développement commercial de cette activité à fort impact.

Rattaché.e à Madeleine, responsable du pôle « Développement commercial » de « C’est qui le Patron ?! » vous travaillerez en lien très étroit avec Elsa, directrice opérationnelle & innovation, et Julie, responsable filière fruits & légumes.

C’est qui le Patron ?! est une démarche qui fonctionne sans promotion, sans publicité, ni commerciaux. Les membres de l’équipe Développement ont donc pour mission de porter la voix de nous tous, consommateurs, auprès des enseignes, en tant que « sociétaire à plein temps » et de défendre les valeurs de notre initiative : transparence, juste rémunération, co-construction, vérification, etc.

Il est indispensable pour ce poste d’avoir une posture beaucoup plus consommateur que commercial pour être en adéquation totale avec les valeurs de la démarche.

Pour accompagner la commercialisation des produits solidaires CQLP fruits et légumes auprès des partenaires et enseignes, vos principales missions sont les suivantes: 

Référencement des produits

• Construire un plan et un calendrier de référencement ambitieux mais réaliste permettant le soutien aux producteurs.

• Accompagner les partenaires opérateurs (licenciés de marque) dans les rendez-vous de référencement avec :

o Les acheteurs nationaux des enseignes

o Les acheteurs régionaux des enseignes (épaulés d’Emmanuel notre Responsable du développement régional).

• Développer des outils/supports de communication en magasins main dans la main avec Victoria, notre Responsable Communication

• Mettre en place des animations et mises en avant avec les enseignes tout au long de l’année pour dynamiser la présence des fruits et légumes solidaires en rayons.

• Nous accompagnons les partenaires fabricants lors des RDVs avec les enseignes en tant que démarche de consommateurs (ce n’est pas nous qui négocions avec les interlocuteurs de la GD).

Suivi des ventes

• Recueillir, en binôme avec notre chargé d’étude les ventes des fruits et légumes réalisés par nos partenaires opérateurs.

• S’assurer de la bonne analyse et du suivi des ventes (volumes, rotations, détention) en binôme avec notre chargé d’étude.

• Elaborer et mettre en œuvre un plan d’actions pour dynamiser la détention et les volumes de ventes en magasins.

Développement produit

• Participer aux rencontres de producteurs et de potentiels partenaires (opérateurs) pour le développement de fruits et légumes CQLP (1 existant, 6 produits déjà en cours de développement, d’autres à venir).

• Être garant, du développement d’un questionnaire produit portant sur une offre de produits en cohérence avec le rayon fruits et légumes, les acheteurs nationaux des enseignes et les chefs de rayon F&L magasins.

• Estimer avec le/les potentiel(s) futur(s) partenaire(s) les volumes de ventes pour permettre le soutien réel aux familles de producteurs associées à la démarche.

• Etudier l’intérêt d’un développement hors domicile (collectivité, restauration ou autre ?) et mettre en œuvre ce déploiement

• Créer un lien important avec nos interlocuteurs commerciaux chez nos partenaires (faire équipe commune, compréhension et adhésion à l’ADN CQLP)

Connaissances filières et rayon F&L

• Etudier et analyser l’offre de fruits et légumes en rayon (positionnement prix, format, cahier des charges, soutien producteurs) sur les 6 filières prioritaires (en cours de développement).

• Mettre en place une veille permanente du rayon fruits et légumes afin d’en connaître les spécificités et évolutions (offre, prix, formats, présentation) au sein de la grande distribution française.

Ce que nous recherchons: 

Expérience Confirmée : Au moins 5 ans d’expérience dans le secteur des fruits et légumes en grande distribution. (dans la commercialisation: achat enseignes ou développement des ventes).

Sensibilité aux Valeurs : Très curieux(se) des démarches agricoles et agroalimentaires, vous vous intéressez particulièrement au sujet de la solidarité. Vous adhérez pleinement aux démarches citoyennes, aux principes de consommation responsable et de juste répartition de la valeur. 

Compétences Analytiques : À l’aise avec les chiffres, vous savez interpréter les données de vente pour orienter vos décisions stratégiques.​

Excellentes Capacités Relationnelles : Votre aisance communicationnelle vous permet de créer des liens solides avec divers interlocuteurs, des producteurs aux responsables d’enseigne.​

Mobilité : Des déplacements réguliers en France sont à prévoir ; le permis B est donc indispensable.​

Ce poste est pour vous si : 

Vous avez déjà piloté des projets complexes en autonomie, avec plusieurs parties prenantes (producteurs, enseignes, consommateurs…), tout en aimant travailler en équipe.

Structuré·e, exigeant·e, mais profondément humble : vous savez tout à la  fois briller par vos idées et valoriser l’intelligence collective.

Stratège et engagé·e, vous êtes capable de poser une vision à moyen terme tout en gardant les pieds sur le terrain.

Vous souhaitez mettre votre énergie au service d’un projet à fort impact, dans une entreprise agile, humaine et pionnière.

Ce poste n’est pas pour vous si : 

Vous recherchez un environnement très cadré, avec des processus figés et des équipes nombreuses.

Vous n’aimez pas sortir des sentiers battus ni assumer des zones d’incertitude ou d’innovation.

Vous n’avez pas d’appétence particulière pour les modèles coopératifs, citoyens ou alternatifs.

Vous préférez suivre une feuille de route plutôt que de construire le chemin vous-même.

Process

• Appel téléphonique avec Emmanuelle, recruteuse Talent & Impact

• Entretien physique avec Emmanuelle, recruteuse Talent & Impact

• Entretien physique avec Madeleine, responsable commercial, et Elsa (directrice opérationnelle et innovation)

• Cas pratique

• Entretien physique avec Elsa (DG) et Fabien (DRH)

• Café avec Nicolas, le fondateur, et l’équipe développement commercial