Ce que nous attendons

Nous avons besoin de collaborateurs comme vous, prêts à atteindre l’exceptionnel grâce à un travail d’équipe, étant force d’initiatives et capable de se projeter dans le monde de demain tel que nos clients l’imaginent. Vous réussissez à relever les défis et résoudre les problèmes de manière créative, avec vous, Canon saura conserver sa place dans un monde en perpétuelle évolution.

Nous recherchons actuellement un.e Consultant.e en Avant-Vente en Information Management en Région Sud-Est.

Le Business Process Consultant est responsable de vendre les solutions et les services de gestion de l’information Canon (logiciels et services professionnels) à travers une approche de vente de conseil auprès de nos clients et prospects Grands comptes régionaux & ETI.

Votre rôle sera d’aider les prospects et clients Canon à comprendre les avantages de la dématérialisation de leurs processus documentaires, à la fois pour l’efficacité de leur entreprise et pour la réduction des coûts. Vous détecterez les processus métier (finance - RH - comptabilité etc.) des prospects et clients pour leur proposer de les optimiser avec les solutions Canon.

Vos missions

• Détecter, qualifier, et vendre des projets de démat

• Détecter, qualifier et vendre des projets de dématérialisation chez nos clients et prospects

• Identifier et comprendre les facteurs opérationnels clés des clients, proposer des améliorations et des solutions pour répondre aux besoins métiers des clients ; y compris la création d’une analyse de rentabilité pour appuyer la prise de décision du client

• Travailler en collaboration avec les services professionnels (consultants, architectes et chef de projet) afin de définir la meilleure solution de mise en œuvre du projet à proposer et vendre au client

• Etre garant du suivi du portefeuille des projets en cours avec les clients et prospects

• Rechercher activement les projets métiers à venir chez les clients pour rester en amont face à la concurrence et rester en phase avec les besoins clients

• Travailler en collaboration avec les équipes de vente directe pour la détection de nouvelles opportunités chez les clients et prospects

• Respecter les exigences du système de management de la politique environnementale qui lui sont applicables, et contribue à leur mise en œuvre efficace pour l’atteinte des objectifs de son domaine.  Il comprend l’importance de son rôle dans l’atteinte des objectifs environnementaux

• Respecter les exigences du système de management de la qualité qui lui sont applicables, et contribue à leur mise en œuvre efficace pour l’atteinte des objectifs de son domaine.  Il comprend l’importance de son rôle dans la satisfaction client, et l’effet bénéfique de l’amélioration continue des performances

• BTS ou niveau équivalent

• Anglais professionnel

• Issu d’une double formation technique et commerciale, vous présentez au moins 5 années d’expérience en tant qu’Ingénieur commercial BtoB dans la vente de solutions ou produits techniques

• Autonome dans la réalisation de vos missions, vous êtes doté d’un esprit entrepreneurial et avez d’excellentes capacités de négociation. Très bon communiquant, vous êtes attaché à la satisfaction de vos clients. Vous aimez travailler en équipe pour faire grandir un projet commun

• Être capable d’identifier les opportunités clés, de construire une analyse de rentabilité et de montrer le retour sur investissement sur des projets informatiques

• Avoir une expérience démontrée en conseil et vente de logiciels et services ainsi que dans la conception de processus et dans la collecte des besoins