En tant que Responsable du développement des partenariats, doté.e d’une forte sensibilité aux causes climatiques, tu mets en place une stratégie efficace pour développer le réseau de partenaires de Carbo !

En collaboration avec Claire (Key Account Manager) et l’équipe Sales, tu joueras un rôle clé dans la croissance de Carbo en développant des partenariats commerciaux stratégiques avec des grands comptes, pour accompagner leur communauté de clients, adhérents et fournisseurs dans leur stratégie de décarbonation.

Tes missions principales :

En tant que Responsable du Développement des Partenariats chez Carbo :

• Tu analyses les tendances de marché 2025 et identifies les acteurs stratégiques (grands comptes, prescripteurs, donneurs d’ordre…) susceptibles de créer une réelle dynamique de décarbonation auprès de petites et moyennes entreprises avec lesquels ils collaborent.

• Tu prospectes et échanges avec les acteurs clés, tu te constitues un réseau solide et durable dans notre écosystème ESG en organisant des rencontres, en développant des études partenaires, en représentant Carbo lors d’événements pros, etc.

• Tu es responsable de la gestion commerciale des partenariats : tu analyses le besoin, animes les discussions avec des décideurs clés et co-construits des offres adaptées en collaboration avec notre Product Marketing Strategist.

• Avec Claire (Key Account Manager), tu participes activement à élaborer, déployer et optimiser chaque parcours partenaire, pour faire évoluer nos process et nos produits pour maximiser l’engagement et les résultats.

• Tu deviens progressivement un acteur incontournable de notre stratégie partenariale.

Pourquoi ce poste est-il enthousiasmant ?

• L’équipe partenariat est en pleine croissance, sur un marché porteur où les réglementations et enjeux business sont de plus en plus déterminants,

• Tu vas disposer d’une grande liberté au quotidien et ton terrain de jeu, principalement francophone au départ, peut rapidement ouvrir de nouvelles perspectives de croissance à l’échelle européenne et mondiale, pour accélérer notre mission de décarbonation,

• Tu vas contribuer à la mise en place d’un modèle d’entreprise écologique, aux valeurs déjà engagées (semaine de 4 jours, gouvernance partagée, transparence des finances et des salaires).

• Tu vas évoluer dans une structure où les décisions peuvent être prises rapidement et déployées en (quasi) temps réel.

Compétences clés :

• Tu es expert.e en vente consultative auprès de grands comptes, avec une bonne connaissance des mécanismes internes de ce type de structures (banques, assurance, etc.), prescripteurs et donneurs d’ordres ;

• Tu as une grande capacité à fédérer autour d’un projet grâce à ton excellente communication, tu sais adapter ta posture en fonction de tes différents interlocuteurs;

• Tu maitrises les techniques de négociation et les méthodes commerciales avancées;

• Tu as une vision produit dans un environnement SaaS, avec une capacité à collaborer efficacement avec des équipes techniques pour améliorer l’offre;

• Tu as une bonne connaissance des sujets liés à la RSE et forte sensibilité aux enjeux climatiques.

Expérience :

Tu as une expérience significative (minimum 5 ans) en développement commercial ou en développement de partenariats, et un réseau déjà bien établi, idéalement dans l’écosystème tech et/ou dans la relation startup / grands comptes.

NB : Pendant la période de fin d’année, il est possible que nous mettions un peu plus de temps à répondre à ta candidature, merci d’avance pour ta patience :)

1️⃣ Un premier entretien découverte (20 min) avec Mélanie (Talent Acquisition Specialist)
2️⃣ Un entretien métier intégrant un cas d’étude (1h) avec Claire (Key Account Manager) et Clotilde (Team Lead Sales)
3️⃣ Un entretien Culture et Valeur (1h) avec Anouk notre Head of People & Culture
4️⃣ Un entretien final avec Emmanuel et/ou Simon (Cofounders)