En tant que Responsable du développement des partenariats, doté.e d’une forte sensibilité aux causes climatiques, tu mets en place une stratégie efficace pour développer le réseaux de partenaires de Cabo !

En collaboration avec Claire (Key Account Manager) et l’équipe Sales, tu joueras un rôle clé dans la croissance de Carbo en développant des partenariats stratégiques avec de grands comptes.

Tes missions principales :

En tant que Responsable du Développement des partenariats :

• Tu étudies le marché et identifies les acteurs stratégiques (grands comptes par exemple banques/assurance/etc., mais également prescripteurs, donneurs d’ordre, etc.) en cohérence avec la mission et les valeurs de Carbo.

• Tu prospectes et échanges avec les acteurs clés, tu crées un réseau solide autour de Carbo, notamment en organisant des évènements digitaux, en représentant Carbo lors de conférences et en cultivant des relations durables

• Tu es responsable de la gestion commerciale des partenariats : tu analyses le besoin, animes les discussions avec des décideurs clés et co-construits des offres sur mesure).

• Tu actives et suit la “partnership journey” en collaboration avec Claire (Key Account Manager) pour maximiser leur engagement et leurs résultats.

• Tu contribues à la co-construction et au déploiement de la stratégie partenariale de Carbo, et à l’amélioration continue des process et du produit.

Pourquoi ce poste est-il enthousiasmant ?

• L’équipe partenariat est en pleine construction, tu as une grande liberté dans la mise en oeuvre de la stratégie, tu pourras exprimer ta créativité !

• Tu contribues à la mise en place d’un modèle d’entreprise écologique, aux valeurs déjà engagées (semaine de 4 jours, gouvernance partagée, transparence des finances et des salaires).

• Tu évolues dans une structure où les décisions peuvent être prises rapidement et déployées en (quasi) temps réel.

Compétences clés :

• Tu expert.e de la vente consultative auprès de grands comptes, avec une bonne connaissance des mécanismes internes de ses structures (banques, assurance, etc.), prescripteurs et donneurs d’ordres;

• Tu as une grande capacité à fédérer autour d’un projet grâce à ton excellente communication, tu sais adapter ta posture en fonction de tes différents interlocuteurs;

• Tu maitrises les techniques de négociation et les méthodes commerciales avancées;

• Tu as une vision produit dans un environnement SaaS, avec une capacité à collaborer efficacement avec des équipes techniques pour améliorer l’offre;

• Tu as une bonne connaissance des sujets liés à la RSE et forte sensibilité aux enjeux climatiques.

Expérience :

Tu as une expérience significative (minimum 5 ans) en développement commercial ou en développement de partenariats, idéalement dans l’écosystème tech.

NB : Pendant la période de fin d’année, il est possible que nous mettions un peu plus de temps à répondre à ta candidature, merci d’avance pour ta patience :)

1️⃣ Un premier entretien découverte(20min) avec Mélanie, notre Talent acquisition specialist
2️⃣ Un entretien métier intégrant un cas d’étude (1h) avec Claire (Chargée de Partenariat) et Clotilde (Team Lead Sales)
3️⃣ Un entretien Culture et Valeur (1h) avec Anouk notre Head of People & Culture
4️⃣ Un entretien final avec Emmanuel et/ou Simon (co-founders et membres du cercle partenariat)