En tant que Sales Executive, tu rejoins l’équipe Sales localisée à Barcelone.
Tu interviens principalement dès le début du cycle de vente. Tu entres en contact avec un nombre important de potentiels clients B2B (leads) pour leur donner envie de réaliser leur bilan carbone avec notre solution entreprise et réduire leur empreinte carbone !

Tes missions au quotidien :

📞 De l’inbound & du closing

Grâce à notre team Market’, des prospects arrivent directement sur notre site ou via nos campagnes et demandent une démo ou de l’info ! Tu prends le relais et qualifies ces leads entrants pour obtenir le plus d’informations possibles et comprendre leur besoin. En posant les bonnes questions, tu identifies comment avancer avec tes prospects (démos, autres rdvs). Tu interviens sur tout le cycle de vente jusqu’à la phase de closing.

Tu collabores aussi avec les autres équipes pour améliorer le produit et le process d’acquisition.

Ta future équipe

👨‍👩‍👧‍👦 Ségolène, Head of Sales et a l’habitude de laisser beaucoup d’autonomie dans l’organisation de chacun; Jérôme Lead Generation Manager; Clotilde Team Lead Outbound; Claire, Ophélie, Bérenger, Paul, Elodie, Hugo, Vincent, Alice et Charlotte sont Sales Executive. Il n’y a pas de profil type dans l’équipe sales, chacun.e a eu des expériences assez différentes avant de rejoindre Carbo (SDR, account manager, responsable de projet RSE etc).

On a demandé à Ophélie comment elle définirait la dynamique de l’équipe Sales : “Ce que j’aime le plus c’est la mentalité de l’équipe. On travaille tous pour le même but ; sensibiliser et engager un maximum d’entreprises dans la démarche de réduction de leurs émissions. Cela se traduit par beaucoup de motivation, d’entraide, de formation continue, dans un cadre de travail basé sur la confiance.”

Pourquoi ce poste est-il enthousiasmant ?

• Exit la formation magistrale, tu apprends et évolues rapidement sur les techniques sales et le sujet Bilan Carbone grâce à un onboarding sur mesure à mi-chemin entre autonomie et training. Tu montes vite en compétence grâce à toutes nos ressources internes documentées et au partage de connaissances inter-équipe.

• Tu es maitre des techniques que tu veux mettre en place pour atteindre tes objectifs, tu peux tester, mesurer et ajuster l’impact de tes actions (pas besoin d’attendre que Jean-Michel valide avec Emma, pour qu’elle présente le projet à Vincent, afin de Suzanne prenne la décision de refuser ton idée).

• Tu participes à la vie de l’équipe et à la vie de Carbo, tu rejoins une Climate tech en pleine croissance et participes à la co-construction d’une entreprise écologique.

Ce poste et Carbo sont faits pour toi si :

• Tu as à minima un première expérience réussie d’un an à un poste de Sales en full cycle.

• Résilience, persévérance et pugnacité. Tu persévères quand un prospect te dit non, sait traiter des objections. Un “non merci” ne te décourage pas;

• Closer des deals est une réelle source de motivation pour toi;

• Tu as une forte créativité, tu aimes essayer des nouvelles techniques pour convaincre les prospects;

• Tu sais faire preuve d’écoute active pour comprendre et adapter ton argumentaire à ton prospect et ses besoins;

• Tu cherches de l’autonomie dans ton travail, tu organises ton temps et ton pipeline de manière efficiente.

C’est l’été, n’hésite pas à candidater, nous traiterons ta candidature au plus vite dès nos retours de vacances !

1️⃣ Un Entretien découverte (30 minutes) avec Mélanie, Talent Acquisition Specialist
2️⃣ Un Entretien métier intégrant une étude de cas (1h) avec Ségolène (Head of Sales)
3️⃣ Un Entretien Culture et Valeur (1h) avec Anouk notre Head of People & Culture