Afin de renforcer l’équipe commerciale, nous recherchons un responsable performance commerciale & coaching sales
En lien avec le head of sales, il a pour mission principale d’optimiser la performance des commerciaux en analysant les KPIs, en détectant les sales en difficulté et en déployant les outils et méthodes de vente adaptés.

Principales responsabilités

1. Suivi et animation de la performance commerciale

• Piloter l’animation des points hebdomadaires et mensuels avec les commerciaux.

• Assurer le suivi et l’analyse des KPIs commerciaux, remonter les alertes et proposer des axes d’amélioration.

• Synchroniser l’équipe commerciale avec les équipes produit pour garantir un alignement stratégique.

2. Coaching & montée en compétences des sales

• Effectuer des écoutes de calls pour détecter les difficultés et points d’amélioration.

• Travailler sur les objections récurrentes et aider à la mise en place de réponses adaptées.

• Identifier les commerciaux en difficulté et leur proposer un plan d’accompagnement.

3. Création et amélioration des supports de vente

• Construire et optimiser les scripts de vente pour améliorer l’efficacité commerciale.

• Développer du matériel d’aide à la vente (argumentaires, FAQ, présentations).

• S’assurer de l’adoption des nouveaux outils et méthodes par l’équipe.

Pourquoi c’est une opportunité unique !

• Nous vendons un très beau produit : nos formations sont exigeantes et engageantes, nos équipes pédagogiques et nos professeurs très investis. Nous changeons réellement la vie de nos élèves — et ils nous le rendent bien. C’est une vraie source de satisfaction.

• Et pourtant, côté commercial — notamment sur la transformation des leads en élèves — il reste beaucoup à faire. Les bases sont là, mais l’enjeu est maintenant de se professionnaliser, de processer et d’accélérer. C’est le bon moment pour rejoindre l’aventure si tu veux avoir de l’impact !

Mais encore :

• Une équipe de plus de 20 commerciaux freelance à coacher, répartis sur 6 écoles.

• Un chiffre d’affaires de plusieurs millions d’euros, en forte croissance chaque année.

• Un flux constant de leads qualifiés, grâce à un budget marketing solide et à une équipe acquisition aux petits soins — on ne manque pas de matière.

• Une dynamique de création continue, avec de nouvelles écoles qui voient régulièrement le jour (3 nouvelles écoles créés depuis le début de l’année ! )

• Un rôle central, au cœur des échanges : tu travailles avec les fondateurs, les commerciaux et les équipes pédagogiques. Les décisions se prennent dans l’échange, avec exigence et bienveillance. Si tu aimes débattre, proposer et construire à plusieurs, tu vas te régaler.

• Parce que l’humain compte vraiment : ici, on accorde de l’importance à l’écoute, au respect du rythme de chacun, et à la progression collective.

• Et parce que le cadre compte aussi : nos bureaux donnent directement sur le jardin du Luxembourg. C’est beau, calme, central. Et franchement, ça fait du bien.

• Expérience en gestion d’équipes commerciales ou en coaching sales.

• Capacité d’analyse des performances et mise en place d’actions correctives.

• Bonne maîtrise des techniques de vente et du closing.

• Leadership, pédagogie et excellente communication.

• Rencontre avec le head of sales

• Cas pratique

• Rencontre RH / fondateurs

Autres

• Poste à pourvoir dès que possible

• 6 semaines de congés payés

• Télétravail : jusqu’à 2 jours par semaine + jusqu’à 12 jours mobiles / an

• Mutuelle Alan (prise en charge 50%)

• Transport : pass Navigo (50%) ou forfait mobilité

• Rémunération selon profil : à partir de 43k brut annuel + variable