Afin de renforcer l’équipe de transformation commerciale, nous recherchons un manager de la performance et coaching sales.
En lien avec le head of sales, le manager de la performance et coach a pour mission principale d’optimiser la performance des commerciaux en analysant les KPIs, en détectant les sales en difficulté et en construisant les outils et méthodes de vente adaptés.

Principales responsabilités

1. Suivi et animation de la performance commerciale

• Piloter l’animation des points hebdomadaires et mensuels avec les commerciaux.

• Assurer le suivi et l’analyse des KPIs commerciaux, remonter les alertes et proposer des axes d’amélioration.

• Synchroniser l’équipe commerciale avec les marques pour garantir un alignement stratégique.

2. Coaching & montée en compétences des sales

• Effectuer des écoutes de calls pour détecter les difficultés et points d’amélioration.

• Travailler sur les objections récurrentes et aider à la mise en place de réponses adaptées.

• Identifier les commerciaux en difficulté et leur proposer un plan d’accompagnement.

3. Création et amélioration des supports de vente

• Construire et optimiser les scripts de vente pour améliorer l’efficacité commerciale.

• Développer du matériel d’aide à la vente (argumentaires, FAQ, présentations).

• S’assurer de l’adoption des nouveaux outils et méthodes par l’équipe.

• Expérience en gestion d’équipes commerciales ou en coaching sales.

• Capacité d’analyse des performances et mise en place d’actions correctives.

• Bonne maîtrise des techniques de vente et du closing.

• Leadership, pédagogie et excellente communication.

• Rencontre avec le head of sales

• Cas pratique

• Rencontre RH / fondateurs