Intégré aux équipes Fulfillment, en charge de la commercialisation de notre offre logistique en Europe, vous aurez en charge l'équipe commerciale inbound et vous assurerez la bonne gestion et le développement des leads entrants. En collaboration avec la Responsable Commerciale, vous aurez pour mission:

L'acquisition et onboarding des nouveaux vendeurs

• Construire et challenger les attack lists par typologie de vendeurs
• Piloter l’acquisition inbound de nouveaux vendeurs en fulfillment
• Développer les relations transverses pour garantir le bon onboarding des vendeurs

Participer à l’amélioration de l’offre

• Assurer la veille concurrentielle par région et alimenter l’offre en conséquence
• Maintenir le lien avec les équipes produits quant à la bonne prise en compte des besoins clients dans la roadmap

Reporting et analyses

• Piloter la performance de l’équipe et mettre en place un reporting précis (commandes, marge, churn, recrutement, etc.)
• Être garant de la bonne gestion du CRM

Leadership

• Être garant de la structure organisationnelle en étant flexible et agile sur le management
• Accompagner votre équipe dans tous les axes de développement (pertinence des présentations, adaptation du discours commercial, etc.)

Description du profil :

• Vous justifiez d’une expérience probante en développement commercial, vous savez gérer un pipeline commercial efficacement en collaborant avec diverses parties prenantes, idéalement dans le secteur du e-commerce ou de la logistique
• Idéalement, vous avez une première expérience en management d’équipe
• L’analyse de données commerciale et le reporting sont vos forces: vous basez vos décisions sur des faits concrets et vous savez identifier et mettre en place de nouveaux axes de développement
• Vous souhaitez accompagner une équipe internationale vers la performance, le développement des compétences de votre équipe est votre priorité
• Vous parlez parfaitement l’anglais, toute autre langue serait un plus
• Vous maîtrisez parfaitement les outils du Pack Office et vous avez des connaissances approfondies sur le CRM, notamment Excel et Salesforce

🏡Un accord télétravail pouvant aller jusqu’à 2 jours par semaine,

🌉Des locaux modernes et situés au bord de la Garonne en plein cœur des Bassins à Flots, hub de la tech Bordelaise,

🎤Des animations, conférences, et temps d’échanges dédiés avec la Direction,

🎓Une offre de formation innovante et à la pointe des nouvelles technologies,

🏆De nombreux labels obtenus (Great Place To Work, Happy Trainees, AFNOR “Diversité” et “Egalité F/H”),

🛒Des avantages exclusifs Cdiscount,

🎢Des offres avantageuses grâce au CSE (cinéma, parcs de loisirs, concerts),

🌍L’opportunité d’être acteur d’initiatives RSE et liées à la Diversité : (HandiTeam, GreenTeam),

👶🏽Des places en crèches et un dispositif de garde d’enfant en urgence,

💰Des plans d’épargnes (PEE, PERCOL, abondement employeur sur versements volontaires),

🍔cartes restaurants 🌅 chèques vacances 🩹mutuelle adaptée à tous 🚎 remboursement à hauteur de 50% des titres de transport.