Dans le cadre d’une création de poste et pour rejoindre notre équipe commerciale, le Key Account Manager sera amené à prendre la responsabilité de la relation commerciale avec 1 à 2 Grands Comptes de CLAREO (Grands installateurs Nationaux) afin de gérer les contrats cadres et développer le Chiffre d’affaires chez nos clients les plus importants.

Vous aurez pour missions principales :

• Construction de la stratégie de développement du compte

• Identification des leviers de croissance

• Rendez-vous clés avec les commerciaux

• Mise en place d’un reporting avec tous les commerciaux

• Gestion administrative du contrat cadre avec le support du Directeur Commercial

• Négociation de la Liste de Prix Nets avec le support du Directeur Commercial

• Mise en place d’outils marketing et de communication

• Responsable du Day to Day (négociation, montage de projet, sav, ) avec les commerciaux

• Participation à la définition de la stratégie de chaque commercial à chaque fin d’année, définir les objectifs de l’année suivante avec le support du Directeur Commercial

Proche de la Direction, vous serez autonome sur votre portefeuille clients et son développement et vous pourrez vous appuyer sur le Bureau d’Etude (Développement de produits sur-mesure, Etude d’éclairement…), l’ADV et tous les autres services Clareo ainsi que le très connu CRM Salesforce pour travailler efficacement.

Avantages et Environnement :

• Fixe + variable déplafonné

• Voiture de fonction, primes semestrielles, nombreux challenges, bonus mensuels, plateforme d’avantages salariés, très bonnes mutuelle et prévoyance, tickets restaurant

• 2 jours de télétravail possibles par semaine

• Poste évolutif : De nombreuses responsabilités sont à prendre chez Clareo, société en très forte croissance (de 28 collaborateurs fin 2018 à plus de 70 actuellement), y compris à l’étranger.

• Structure à taille humaine qui a investi dans des outils performants (Chez CLAREO, tous nos outils sont digitaux, nous utilisons le CRM Salesforce…)

• Tous nos collaborateurs reçoivent un PC portable léger, un deuxième écran, un deuxième clavier, une souris, un repose pied…

• Locaux à 2 pas des Champs Elysées accessibles en ligne 1, 2, 6, 9, RER A.

• Café, thé et snack bar gratuit et 2 grandes terrasses pour en profiter entre collègues et même parfois avec les clients !

• Évolution dans le monde du Lighting en pleine révolution

Certifiés ECOVADIS, découvrez nos engagements RSE ici :
https://www.clareolighting.com/content/148-les-engagements-rse-clareo?adtoken=40517efd9f4a196eda7f80357448ed99&ad=adm&id_employee=91

En tant qu’employeur, Clareo offre à tous les mêmes opportunités d’accès à l’emploi sans distinction de genre, ethnicité, religion, orientation sexuelle, statut social, handicap et d’âge.
Aussi, pour faire suite aux mesures sanitaires liées au COVID-19, les entretiens de recrutement pourront être menés en visio pour protéger la santé de tous.

·         Une expérience significative sur ce type de poste est essentielle :  Bonne maîtrise du fonctionnement des installateurs nationaux et du monde du bâtiment. 

·         Vous êtes très à l’aise sur les outils digitaux, CRM, ERP… Pas de papier chez CLAREO !

·         Forte sensibilité technique et idéalement connaissance de l’éclairage

·         Aisance relationnelle aussi bien en externe qu’en interne

·         Tempérament commercial, rigueur et réactivité attendus

Poste basé à Paris, dans nos locaux près des Champs-Elysées.

Découvrez la vidéo de Mohamed, Directeur Commercial chez Clareo : https://youtu.be/y3cvh_XDX-0

Après un échange téléphonique, vous rencontrerez un membre de l’équipe des Ressources Humaines puis votre futur Manager et enfin la Direction afin d’avoir un maximum d’informations pour vous décider !