CLASQUIN est un organisateur de transport international français.
Le groupe opère dans le domaine Overseas et coordonne le transport de marchandises par voies maritime, aérienne et terrestre pour le compte de ses clients.
L’entreprise se différentie par son positionnement hybride, offrant la proximité d’équipes locales engagées combinée à l’expertise d’un réseau mondial et à la puissance de son développement technologique : People & Technology au cœur de notre stratégie.

En croissance constante, à travers nos différents bureaux en Europe, Asie, Amérique et Afrique, nous recherchons sans cesse les architectes de demain qui traceront les nouvelles routes vers l’avenir, en harmonie avec notre engagement environnemental et notre forte culture d’entreprise, représentée par notre Motto : Clients, Profit & Fun !

Intégrer Clasquin, c’est :

• Rejoindre un environnement stimulant et bienveillant, dans lequel vous pourrez vous épanouir et développer vos compétences en relevant des challenges au quotidien.

• Évoluer en autonomie au sein d’une équipe et tournée vers l’excellence.

• Adhérer à nos valeurs : enthousiasme, professionnalisme et intégrité.

• Définition et finalité du poste

Le/la Directeur Industrie Verticale anime et pilote le développement du groupe sur le secteur économique donné. Il/elle suit et développe en direct une clientèle de ce secteur.Il/elle définit la stratégie commerciale de Clasquin pour s’adresser à ce marché spécifique et la met en œuvre, en conformité avec la stratégie et la politique commerciale du Groupe.

• Relations hiérarchiques et/ou fonctionnelles de ce poste :

Selon l’organisation, Le/la Directeur Industrie Verticale reporte hiérarchiquement au Directeur des Grands comptes du groupe.

• Missions, Activités & Responsabilité du poste

Le/la Directeur Industrie Verticale a en charge :

• L’élaboration et le pilotage de la politique commerciale de l’Industrie :

• Définir, rédiger, mettre en œuvre le Business Plan et la stratégie commerciale

• Acquérir une connaissance pointue du fonctionnement de l’Industrie automobile

• Designer » les solutions spécifiques à l’Industrie (Transports, Logistics Overseas et Supply Chain)

• Assurer une veille concurrentielle et marché (spécificités, évolutions, solutions, concurrence, …)

• Définir et déployer les processus standards permettant le bon traitement des clients de l’Industrie (KPI, SOP, Reporting, …)

• Proposer, justifier et mettre en œuvre les investissements (outils, formations, solutions digitales, tours de contrôle, centre d’expertise…)

• Promouvoir l’Industrie Verticale dans le Réseau

L’animation des Ventes autour de l’Industrie Verticale :

• Développer une clientèle existante et acquérir de nouveaux clients

• Etablir une liste de prospects cibles accessibles à courts, moyens et longs termes, liés à cette industrie (constructeurs, fournisseurs de rang 1, 2, 3.. )

• Promouvoir les solutions Clasquin dédiées à l’Industrie auprès des Forces de Vente et des Clients

• Organiser des « Rendez-Vous Experts » autour de l’Industrie

• Participer avec les Forces de Vente aux RFQ des clients rattachés à l’Industrie

• Accompagner les Forces de Vente de Clasquin lors des meeting décisifs chez les clients/prospects

• Supporter la mise en place des solutions proposées aux clients/prospects en assurant la coordination entre les Forces de Vente, les Opérations et les Fonctions Transverses.

• Reporter l’évolution de l’activité à la Direction commerciale de Clasquin.

Sur son portefeuille, il/elle assure la prospection commerciale, le suivi et le développement des comptes existants :

• Mettre en œuvre la prospection commerciale et suivre les prospects contactés

• Répondre aux appels d’offre

• Fidéliser et développer les comptes existants

• Assurer un suivi régulier des besoins exprimés par les clients

Savoir etre :

• Stratège

• Leadership

• Réactivité / dynamisme

• Prise de hauteur et d’initiative

• Autonomie et persévérance

• Sens du relationnel et du service

• Engagement

Ce que nous recherchons :

• Diplôme en transport ou commerce international.

• Idéalement une expérience de minimum 10 ans sur un poste similaire.

• Vous êtes rigoureux(se), dynamique, bon(ne) communicant(e) et vous aimez être au service des autres ; ce poste est pour vous !

• La pratique de l’anglais est indispensable.

Ce que nous proposons :

• Salaire évolutif et suivi du parcours individuel : intégration, formation et développement des compétences.

• Management de proximité et à l’écoute dans une structure horizontale : 94% ont confiance dans la direction !

• Primes d’intéressement et de participation : plus de 30% des résultats de CLASQUIN sont redistribués aux salariés.

• Jours de RTT

• Tickets restaurants (pris en charge à 60% par l’employeur)

• Chèques vacances et chèques cadeaux

• Accord télétravail

• Encouragement à l’équilibre vie professionnelle-personnelle : 90% de nos salariés sont satisfaits de la flexibilité accordée au travail.

Vous souhaitez en savoir plus ? Postulez et participez à un process de recrutement sur mesure, au cours duquel vous rencontrerez votre futur(e) manager, le service recrutement, et votre n+2.

Our teams make the difference: be part of it and join CLASQUIN!

Nos postes sont ouverts à tous ! Nous sommes convaincus que la diversité et l’inclusion des talents dans notre réseau international contribue au maintien d’un équilibre vertueux. Nous nous engageons à respecter l’égalité des chances, et nous efforçons de construire des équipes aux profils différents.
Si nous pouvons faire en sorte que votre expérience de recrutement soit plus confortable, n’hésitez pas à nous le faire savoir.