• Définition et finalité du poste

Le/la Directeur Industrie Verticale « Fragrance and Flavors» anime et pilote le développement du groupe sur le secteur économique . Il/elle suit et développe en direct une clientèle de ce secteur.Il/elle définit la stratégie commerciale de Clasquin pour s’adresser à ce marché spécifique et la met en œuvre, en conformité avec la stratégie et la politique commerciale du Groupe.

• Relations hiérarchiques et/ou fonctionnelles de ce poste :

Selon l’organisation, Le/la Directeur Industrie Verticale « F&F» reporte hiérarchiquement au Directeur des Grands comptes du groupe.

• Missions, Activités & Responsabilité du poste

Le/la Directeur Industrie Verticale a en charge :

• L’élaboration et le pilotage de la politique commerciale de l’Industrie

• Définir, rédiger, mettre en œuvre le Business Plan et la stratégie commerciale

• Acquérir une connaissance pointue du fonctionnement de l’Industrie

• Designer » les solutions spécifiques à l’Industrie (Transports, Logistics Overseas et Supply Chain)

• Assurer une veille concurrentielle et marché (spécificités, évolutions, solutions, concurrence, …)

• Définir et déployer les processus standards permettant le bon traitement des clients de l’Industrie (KPI, SOP, Reporting, …)

• Proposer, justifier et mettre en œuvre les investissements (outils, formations, solutions digitales, tours de contrôle, centre d’expertise…)

• Promouvoir l’Industrie Verticale dans le Réseau

L’animation des Ventes autour de l’Industrie Verticale « Automobile » :

• Développer une clientèle existante et acquérir de nouveaux clients

• Etablir une liste de prospects cibles accessibles à courts, moyens et longs termes, liés à cette industrie (constructeurs, fournisseurs de rang 1, 2, 3.. )

• Promouvoir les solutions Clasquin dédiées à l’Industrie auprès des Forces de Vente et des Clients

• Organiser des « Rendez-Vous Experts » autour de l’Industrie

• Participer avec les Forces de Vente aux RFQ des clients rattachés à l’Industrie

• Accompagner les Forces de Vente de Clasquin lors des meeting décisifs chez les clients/prospects

• Supporter la mise en place des solutions proposées aux clients/prospects en assurant la coordination entre les Forces de Vente, les Opérations et les Fonctions Transverses.

• Reporter l’évolution de l’activité à la Direction commerciale de Clasquin.

Sur son portefeuille, il/elle assure la prospection commerciale, le suivi et le développement des comptes existants :

• Mettre en œuvre la prospection commerciale et suivre les prospects contactés

• Répondre aux appels d’offre

• Fidéliser et développer les comptes existants

• Assurer un suivi régulier des besoins exprimés par les clients

Savoir etre :

• Stratège

• Leadership

• Réactivité / dynamisme

• Prise de hauteur et d’initiative

• Autonomie et persévérance

• Sens du relationnel et du service

• Engagement

Ce que nous recherchons :

• Diplôme en transport ou commerce international.

• Idéalement une expérience de minimum 10 ans sur un poste similaire.

• Vous êtes rigoureux(se), dynamique, bon(ne) communicant(e) et vous aimez être au service des autres ; ce poste est pour vous !

• La pratique de l’anglais est indispensable.

Ce que nous proposons :

• Salaire évolutif et suivi du parcours individuel : intégration, formation et développement des compétences.

• Management de proximité et à l’écoute dans une structure horizontale : 94% ont confiance dans la direction !

• Primes d’intéressement et de participation : plus de 30% des résultats de CLASQUIN sont redistribués aux salariés.

• Jours de RTT

• Tickets restaurants (pris en charge à 60% par l’employeur)

• Chèques vacances et chèques cadeaux

• Accord télétravail

• Encouragement à l’équilibre vie professionnelle-personnelle : 90% de nos salariés sont satisfaits de la flexibilité accordée au travail.

Vous souhaitez en savoir plus ? Postulez et participez à un process de recrutement sur mesure, au cours duquel vous rencontrerez votre futur(e) manager, le service recrutement, et votre n+2.

Our teams make the difference: be part of it and join CLASQUIN!

Nos postes sont ouverts à tous ! Nous sommes convaincus que la diversité et l’inclusion des talents dans notre réseau international contribue au maintien d’un équilibre vertueux. Nous nous engageons à respecter l’égalité des chances, et nous efforçons de construire des équipes aux profils différents.
Si nous pouvons faire en sorte que votre expérience de recrutement soit plus confortable, n’hésitez pas à nous le faire savoir.