Au sein de l’activité Global Specialty de Coface , l’activité Political & Credit Risk ( Single Risk ) , souscrit des risques financiers et politiques, pour des sous-jacents diversifiés ( contrat export , financement structuré et projet , financement export , investissement ) pour des polices d’assurance-crédit longues et non annulables.

Rattaché au Directeur Commercial Afrique et Europe de l’Ouest, le Business leader France sera en charge du Management de l’équipe France avec pour mission de définir, animer et superviser la stratégie et la souscription commerciale mise en œuvre au sein de Coface, en vue d’accroître le chiffre d’affaires Single Risk et la marge commerciale.

Périmètre géré: 3 souscripteurs + 1 assistant souscripteur (Alternant)

Missions:

Le Business Leader sera garant de la structuration de l’offre Political & Credit Risk (Single Risk) et du développement de l’activité avec les clients et les courtiers.

En coordination avec les directives du Groupe, le Business Leader PRI / SR France :

• Définit la stratégie de ciblage et d’acquisition de nouveaux clients (exportateurs / banques) via le réseau de courtage
• Identifie des cibles prospects à travailler en priorité (secteurs d’activité, clients stratégiques, cibles concurrence)
• Assure la prospection, la qualification des opportunités auprès de la Direction de cabinet de courtage. Il organise des réunions régulières avec les Courtiers afin de définir les attentes, de réévaluer les besoins exprimés.
• Accompagne les courtiers si besoin lors des négociations commerciales et visites chez le client et est en contact avec des interlocuteurs de haut niveau (CFO,  Trésoriers, Crédits Managers, responsable syndication assurance ). Des déplacements sont donc à prévoir en France.
• Gère les réponses aux appels d’offres, la constitution des propositions, la négociation et la signature des polices avec le support du Groupe, sur l’ensemble du cycle de souscription, en étroite collaboration avec les équipes d’arbitrage.
• Coordonne la bonne conclusion et le bon suivi  des polices en s’appuyant sur l’ensemble des ressources internes (Risk, legal, BT…) afin de délivrer un haut niveau de service aux clients.
• Participe à des manifestations et événements externes en accord avec le Responsable hiérarchique et en coordination avec le Département Marketing (en France principalement).
• Se sent comptable de la qualité des services rendus (synergie avec le pôle administratif, les services internes) vis-à-vis des courtiers
• Pilote son activité commerciale avec rigueur (CRM, reporting, …), avec le support des applications Groupe dédiées à l’activité Political & Credit Risk.   
• Adhère et veille à la bonne application des standards de Coface et du régulateur 

Le Business Leader Political & Credit Risk ( Single Risk)  France exerce cette fonction avec un niveau d’expertise important ainsi qu’une large autonomie. De par son expérience, il exerce un rôle de référent technique sur certaines situations et/ou dossiers particulièrement complexes en interne au sein du centre d’excellence et en externe vis-à-vis du marché.  

• Formation supérieure Master 2 (école de commerce ou université).
• Un minimum de 8 à 10 années d’expérience dans la vente de services et/ ou de solutions complexes, sur des cycles longs auprès de Directions Financières de Grands Comptes Internationaux.
• La connaissance du risque politique et/ou de solutions de financement
• Un bon réseau et une forte capacité à développer des relations avec de grandes entreprises quel que soit leur secteur
• Une pratique courante de l’anglais, la maitrise d’une autre langue constitue un atout
• Une capacité à évoluer dans un environnement international et matriciel
• Dynamique, autonome, doté d’un fort esprit d’équipe et d’un excellent relationnel
• Rigoureux et organisé